Fortinet 致力于开发网络安全解决方案，保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘（SASE）和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务，全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者，可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。
区域客户经理，SLED - 加利福尼亚州远程办公
向加利福尼亚州政府机构销售 Fortinet 网络安全解决方案，并拓展 SLED 合作伙伴机会。 管理区域销售管道、预测、客户关系和销售目标，推动业务成交。
描述
- 通过客户开发和与专注于 SLED 的合作伙伴协作，制定市场进入计划
- 为加利福尼亚州政府机构客户建立并维持收入管道
- 完成或超额完成分配的配额和销售目标
- 为分配的客户和区域准备每周、每月及每季度收入预测
- 与客户和合作伙伴面对面会谈，以发现并拓展机会
- 参与赋能、预测、合作伙伴沟通、销售计划和表彰活动
- 在 Salesforce 中管理潜在客户、续约、交易登记和报价
- 解决客户满意度相关问题和请求
- 推动销售机会完成交易，并提供售前支持
- 与本地渠道客户经理及经销商合作伙伴协作，推进交易并增长收入
- 跟进来自入站渠道、网站和公司活动的潜在客户
- 开展入站和出站客户开发
- 完成要求的销售活动指标
- 通过 GoToMeeting 进行客户演示和展示
- 分析并报告所分配的销售机会
- 协调合作伙伴、客户和 Fortinet 团队之间的沟通
- 支持有助于业务增长的其他职责和项目
- 按照 Fortinet 的核心价值观履行职责
任职要求
- 学士学位
- 至少一年 B2B 技术领域的现场销售经验
- 有 SLED 客户销售经验者优先
- 了解本地企业、采购实践和合作伙伴，尤其是 SLED 领域者优先
- 能够主持高效的客户和合作伙伴会议，并及时提供相关书面跟进
- 有达成并超额完成销售配额和目标的业绩记录
- 了解销售周期以及内部和外部业务流程
- 有管理个人配额并进行预测的经验
- 积极主动，能够管理多样化且高强度的工作量
- 能够在快节奏、高绩效环境中建立有效关系
- 熟练使用计算机和业务软件
- 具备出色的书面、口头和演示能力
- 具备较强的组织、时间管理和活动管理能力
- 能够在积极进取、着眼未来的环境中发挥创业精神
- 能够在保持良好客户和合作伙伴满意度的同时促成业务
- 超过一半的工作时间必须用于办公室或家庭办公室之外的销售活动，并根据需要出差
- 有向 SLED 客户销售网络安全或技术解决方案的经验者优先
- 熟悉政府采购、合作采购协议和 SLED 预算周期者优先
- 具备公共云或私有云经验者优先
- 具备多层级分销经验者优先
- 具备网络、安全或公有云和私有云经验者优先
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 伤残保险
- 401(k) 计划
- 11 个带薪节假日
- 休假时间
- 病假时间
- 综合休假计划
- Fortinet 股权计划
- 根据销售薪酬计划支付的佣金
- 入职初期培训
- 持续的赋能和辅导