Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Региональный менеджер по работе с клиентами, SLED — удалённая работа в Калифорнии
Продажа решений Fortinet в сфере кибербезопасности государственным учреждениям Калифорнии и развитие партнёрских возможностей в сегменте SLED. Управление воронкой территории, прогнозами, отношениями с клиентами и выполнением планов продаж.
Описание
- Разрабатывать планы выхода на рынок посредством поиска потенциальных клиентов и сотрудничества с партнёрами, ориентированными на SLED
- Формировать и поддерживать воронку выручки для аккаунтов государственных учреждений Калифорнии
- Выполнять или превышать установленные квоты и целевые показатели продаж
- Готовить еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные прогнозы выручки по закреплённым аккаунтам и территории
- Встречаться с клиентами и партнёрами лично для выявления и расширения возможностей
- Участвовать в обучении, подготовке прогнозов, коммуникации с партнёрами, инициативах по продажам и мероприятиях по признанию достижений
- Управлять лидами, продлениями, регистрациями сделок и коммерческими предложениями в Salesforce
- Решать вопросы и обращения, связанные с удовлетворённостью клиентов
- Продвигать возможности продаж до этапа закрытия и оказывать предпродажную поддержку
- Работать с местным менеджером по работе с партнёрским каналом и партнёрами-реселлерами для продвижения сделок и роста выручки
- Обрабатывать входящие лиды, лиды с веб-сайта и корпоративных мероприятий
- Проводить как входящий, так и исходящий поиск потенциальных клиентов
- Выполнять установленные показатели активности в продажах
- Проводить презентации и демонстрации для клиентов через GoToMeeting
- Анализировать и готовить отчёты по закреплённым возможностям
- Координировать коммуникацию между партнёрами, клиентами и командами Fortinet
- Выполнять дополнительные обязанности и участвовать в проектах, способствующих росту бизнеса
- Выполнять роль в соответствии с основными ценностями Fortinet
Требования
- Степень бакалавра
- Не менее одного года опыта выездных продаж в сфере B2B-технологий
- Предпочтителен опыт продаж аккаунтам SLED
- Знание местных компаний, закупочных практик и партнёров, особенно в секторе SLED
- Умение эффективно проводить встречи с клиентами и партнёрами и своевременно предоставлять содержательные письменные материалы по итогам
- Подтверждённый успех в выполнении и превышении квот и целевых показателей продаж
- Понимание циклов продаж и внутренних и внешних бизнес-процессов
- Опыт управления индивидуальной квотой и составления прогнозов
- Самостоятельность и способность управлять разнообразной рабочей нагрузкой большого объёма
- Умение выстраивать эффективные отношения в динамичной среде с высокими требованиями к результатам
- Уверенное использование компьютеров и бизнес-программ
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, а также презентационные навыки
- Сильные навыки организации, управления временем и планирования активности
- Умение применять предпринимательские качества в мотивированной, ориентированной на будущее среде
- Способность закрывать сделки, сохраняя высокий уровень удовлетворённости клиентов и партнёров
- Более половины рабочего времени должно проходить вне офиса или домашнего офиса в рамках продаж; поездки осуществляются по мере необходимости
- Предпочтителен опыт продажи решений в сфере кибербезопасности или технологий аккаунтам SLED
- Предпочтительно знакомство с государственными закупками, соглашениями о совместных закупках и бюджетными циклами SLED
- Опыт работы с публичными или частными облачными решениями будет преимуществом
- Опыт работы с многоуровневой дистрибуцией будет преимуществом
- Опыт работы в сфере сетевых технологий, безопасности или публичных и частных облаков будет преимуществом
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Страхование от нетрудоспособности
- План 401(k)
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- Отпуск
- Оплачиваемый больничный
- Комплексная программа отпусков
- Программа участия в капитале Fortinet
- Комиссионные в соответствии с планом компенсации для отдела продаж
- Начальное обучение при адаптации
- Постоянное обучение и коучинг