Fortinet
Fortinet
Fortinet راهکارهای امنیت سایبری را برای محافظت از شبکه‌ها، برنامه‌ها و داده‌ها در محیط‌های متنوع فناوری اطلاعات توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت، امنیت شبکه، حفاظت پیشرفته در برابر تهدیدها، لبه خدمات دسترسی امن (SASE) و قابلیت‌های شبکه‌سازی را تحت مدیریت یکپارچه گرد هم می‌آورد. Fortinet به کسب‌وکارهای سازمانی و نهادهای دولتی در صنایع مختلف خدمات ارائه می‌کند و بیش از ۷۰۰٬۰۰۰ مشتری در سراسر جهان دارد. جویندگان فرصت‌های شغلی در Fortinet ممکن است با موقعیت‌هایی مرتبط با امنیت سایبری، نرم‌افزار به‌عنوان سرویس، فناوری کسب‌وکاربه‌کسب‌وکار و توسعه زیرساخت‌های دیجیتال امن روبه‌رو شوند.

مدیر حساب منطقه‌ای، SLED - دورکار در کالیفرنیا

راهکارهای امنیت سایبری Fortinet را به سازمان‌های دولتی ایالتی کالیفرنیا بفروشید و فرصت‌های همکاری با شرکای SLED را ایجاد کنید. مدیریت خط لوله منطقه، پیش‌بینی‌ها، روابط مشتری و اهداف فروش را از ابتدا تا پایان بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • از طریق مشتری‌یابی و همکاری با شرکای متمرکز بر SLED، برنامه‌های ورود به بازار ایجاد کنید
  • خط لوله درآمدی حساب‌های سازمان‌های دولتی ایالتی کالیفرنیا را ایجاد و حفظ کنید
  • سهمیه‌ها و اهداف فروش تعیین‌شده را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید
  • پیش‌بینی‌های هفتگی، ماهانه و فصلی درآمد را برای حساب‌ها و منطقه تعیین‌شده آماده کنید
  • برای شناسایی و گسترش فرصت‌ها با مشتریان و شرکا به‌صورت حضوری ملاقات کنید
  • در توانمندسازی، پیش‌بینی، ارتباطات شرکا، ابتکارهای فروش و فعالیت‌های تقدیر مشارکت کنید
  • سرنخ‌ها، تمدیدها، ثبت معاملات و پیشنهادهای قیمت را در Salesforce مدیریت کنید
  • نگرانی‌ها و درخواست‌های مربوط به رضایت مشتری را حل کنید
  • فرصت‌های فروش را تا نهایی‌شدن پیش ببرید و پشتیبانی پیش‌فروش ارائه دهید
  • با مدیر حساب کانال محلی و شرکای فروش مجدد همکاری کنید تا معاملات را پیش ببرید و درآمد را افزایش دهید
  • سرنخ‌های ورودی، وب‌سایت و رویدادهای شرکتی را پیگیری کنید
  • مشتری‌یابی ورودی و خروجی را انجام دهید
  • شاخص‌های موردنیاز فعالیت فروش را محقق کنید
  • از طریق GoToMeeting ارائه‌ها و نمایش‌های محصول را برای مشتریان برگزار کنید
  • فرصت‌های تعیین‌شده را تحلیل و گزارش کنید
  • ارتباط میان شرکا، مشتریان و تیم‌های Fortinet را هماهنگ کنید
  • از وظایف و پروژه‌های اضافی مؤثر بر رشد کسب‌وکار پشتیبانی کنید
  • این نقش را مطابق ارزش‌های اصلی Fortinet انجام دهید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی
  • حداقل یک سال تجربه فروش میدانی در فناوری B2B
  • تجربه فروش حساب‌های SLED مزیت محسوب می‌شود
  • آشنایی کاری با کسب‌وکارهای محلی، شیوه‌های تأمین و خرید و شرکا، به‌ویژه در بخش SLED
  • توانایی هدایت جلسات مؤثر با مشتریان و شرکا و ارائه پیگیری کتبی به‌موقع و مرتبط
  • موفقیت اثبات‌شده در دستیابی به سهمیه‌ها و اهداف فروش و فراتر رفتن از آن‌ها
  • درک چرخه‌های فروش و فرایندهای داخلی و خارجی کسب‌وکار
  • تجربه مدیریت و پیش‌بینی سهمیه فردی
  • خودانگیخته و توانمند در مدیریت حجم کاری متنوع و زیاد
  • توانایی ایجاد روابط مؤثر در محیطی سریع و با عملکرد بالا
  • تسلط در استفاده از رایانه و نرم‌افزارهای کسب‌وکار
  • مهارت‌های عالی نوشتاری، کلامی و ارائه
  • مهارت‌های قوی سازمان‌دهی، مدیریت زمان و مدیریت فعالیت‌ها
  • توانایی به‌کارگیری توانمندی‌های کارآفرینانه در محیطی باانگیزه و آینده‌نگر
  • توانایی نهایی‌کردن کسب‌وکار و حفظ رضایت بالای مشتری و شریک
  • بیش از نیمی از زمان کاری باید خارج از دفتر یا دفتر خانگی صرف فعالیت‌های فروش شود و در صورت نیاز سفر انجام شود
  • تجربه فروش راهکارهای امنیت سایبری یا فناوری به حساب‌های SLED مزیت محسوب می‌شود
  • آشنایی با تأمین دولتی، توافق‌های خرید تعاونی و چرخه‌های بودجه SLED مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه ابر عمومی یا خصوصی مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه توزیع چندسطحی مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه شبکه، امنیت یا ابر عمومی و خصوصی مزیت محسوب می‌شود

مزایا

  • بیمه درمانی
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • بیمه بینایی
  • بیمه عمر
  • بیمه ازکارافتادگی
  • طرح 401(k)
  • ۱۱ روز تعطیل با حقوق
  • مرخصی سالانه
  • مرخصی استعلاجی
  • برنامه جامع مرخصی
  • برنامه سهام Fortinet
  • کمیسیون‌ها بر اساس طرح جبران خدمات فروش
  • آموزش اولیه ورود به سازمان
  • توانمندسازی و مربی‌گری مستمر

فرصت‌های شغلی مرتبط

Acosta

معاون رئیس توسعه کسب‌وکار مشتریان

Acosta

رشد مشتریان و فروش کسب‌وکار برند Acosta را هدایت کنید و مسئولیت روابط با CPG و موفقیت مشتریان را بر عهده بگیرید. راهکارهای یکپارچه برای خریداران، بازاریابی تجربی، دیجیتال و اجرا در فروشگاه توسعه دهید و مشارکت‌های راهبردی را گسترش دهید.

باز کردن
CSC

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار در خدمات حقوقی شرکتی و مالی

CSC
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bامنیت سایبریانطباق

رشد تجاری خدمات حقوقی شرکتی، صندوق‌ها، امانی و مالی CSC را در قاره آمریکا هدایت کنید. تعاملات پیچیده با مشتریان، راهکارهای متناسب و مشارکت‌های راهبردی را پیش ببرید.

باز کردن
PenLink

مدیر توسعه کسب‌وکار سازمانی، امارات متحده عربی (ترکیبی)

PenLink
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
امنیت سایبریدفاع

کسب‌وکار هوش دیجیتال و هوش مصنوعی PenLink را در امارات متحده عربی و شورای همکاری خلیج فارس گسترش دهید. حساب‌های راهبردی، ارتباط با مدیران ارشد، خط لوله فروش و قراردادهای پیچیده را مدیریت کنید.

باز کردن
Signode

تکنسین نگهداری خدمات میدانی — ساینود، فرانسه

Signode

ماشین‌آلات بسته‌بندی ساینود را نصب، تعمیر و راه‌اندازی کنید، به مشتریان آموزش دهید و قطعات یدکی را مدیریت کنید. محل کار عمدتاً ایل-دو-فرانس و شمال فرانسه است؛ سفر در سراسر فرانسه و ۳ تا ۴ شب دوری از خانه در هر هفته لازم است.

باز کردن
Bristol Myers Squibb

مشاور حقوقی ارشد شرکتی، معاملات توسعه کسب‌وکار زیست‌دارویی

Bristol Myers Squibb

رهبری معاملات پیچیده صدور مجوز، همکاری، ادغام و تملک و سرمایه‌گذاری سهامی در حوزه زیست‌دارویی در بریستول مایرز اسکوئیب. به مدیران توسعه کسب‌وکار درباره بررسی موشکافانه، مجوزهای مقرراتی، مذاکره و نهایی‌سازی مشاوره دهید.

باز کردن
NCR Corporation

تکنسین خدمات میدانی – ممفیس، تنسی

NCR Corporation

از تجهیزات خودپرداخت خرده‌فروشی و الکترومکانیکی NCR Voyix در محدوده‌ای مشخص نگهداری کنید. سامانه‌های مشتریان را نصب، تعمیر و سرویس کنید.

باز کردن
RMG Recruitment Agency

مدیر توسعه کسب‌وکار دورکار، فناوری بی‌تو‌بی

RMG Recruitment Agency
۱ – ۱۰ کارکنان
استخدامفین‌تک

با فروش بی‌تو‌بی که خودتان سرنخ‌هایش را پیدا می‌کنید، کسب‌وکار تازه‌ای در فناوری سازمانی ایجاد کنید. فرایند را از یافتن مشتریان بالقوه و ارائه به مدیران ارشد تا مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد پیش ببرید.

باز کردن
SAIC

مدیر اجرایی توسعه کسب‌وکار و جذب قراردادهای SAIC

SAIC

راهبرد جذب قرارداد، تهیه پیشنهادها و ارتباط با مشتریان را برای فرصت‌های دفاعی اطلاعات ملی در SAIC هدایت کنید. رشد راهکارهای مهندسی، یکپارچه‌سازی مأموریت، SETA و AI/ML را پیش ببرید.

باز کردن
GE Vernova

سرپرست فنی، مهندسی نگهداری هسته‌ای

GE Vernova

راهبری تدوین راهبرد نگهداری مبتنی بر ریسک برای فناوری نسل بعدی رآکتور GE Vernova. هدایت کارهای قابلیت اطمینان، RCM، FMEA، PRA و مدیریت دیجیتال دارایی‌ها.

باز کردن
Computacenter

متخصص ارشد مهندسی میدانی مرکز داده

Computacenter

به‌عنوان متخصص تحویل مرکز داده در Computacenter، استانداردهای یکپارچه‌سازی رک، کیفیت و اجرای میدانی مقیاس‌پذیر را برای مشتریان زیرساخت سازمانی تعیین کنید. از فرصت‌های پیچیده مشتریان، استقرارها، شرکای تحویل و موارد ارجاع فنی پشتیبانی کنید.

باز کردن