Fortinet พัฒนาโซลูชันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์เพื่อปกป้องเครือข่าย แอปพลิเคชัน และข้อมูลในสภาพแวดล้อมไอทีที่หลากหลาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานความสามารถด้านความปลอดภัยเครือข่าย การป้องกันภัยคุกคามขั้นสูง Secure Access Service Edge (SASE) และระบบเครือข่ายไว้ภายใต้การจัดการแบบรวมศูนย์ Fortinet ให้บริการแก่ธุรกิจองค์กรและหน่วยงานภาครัฐในหลากหลายอุตสาหกรรม โดยมีลูกค้ามากกว่า 700,000 รายทั่วโลก ผู้ที่กำลังมองหาโอกาสร่วมงานกับ Fortinet อาจพบตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยทางไซเบอร์ ซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ เทคโนโลยีสำหรับธุรกิจ และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่ปลอดภัย
ผู้จัดการบัญชีภูมิภาค SLED - ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย
นำเสนอโซลูชันความปลอดภัยไซเบอร์ของ Fortinet ให้แก่หน่วยงานรัฐของรัฐแคลิฟอร์เนีย และสร้างโอกาสทางธุรกิจกับพันธมิตร SLED ดูแลไปป์ไลน์ของพื้นที่ การคาดการณ์ยอดขาย ความสัมพันธ์กับลูกค้า และเป้าหมายการขายจนปิดการขาย
รายละเอียด
- จัดทำแผนเข้าสู่ตลาดผ่านการหาลูกค้าใหม่และการทำงานร่วมกับพันธมิตรที่มุ่งเน้น SLED
- สร้างและรักษาไปป์ไลน์รายได้สำหรับบัญชีหน่วยงานรัฐของรัฐแคลิฟอร์เนีย
- บรรลุหรือทำผลงานเกินโควตาและเป้าหมายการขายที่ได้รับมอบหมาย
- จัดทำการคาดการณ์รายได้รายสัปดาห์ รายเดือน และรายไตรมาสสำหรับบัญชีและพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- พบปะลูกค้าและพันธมิตรแบบตัวต่อตัวเพื่อค้นหาและขยายโอกาสทางธุรกิจ
- มีส่วนร่วมในกิจกรรมการเสริมความสามารถ การคาดการณ์ การสื่อสารกับพันธมิตร โครงการริเริ่มด้านการขาย และกิจกรรมยกย่องผลงาน
- จัดการลีด การต่ออายุ การลงทะเบียนดีล และใบเสนอราคาใน Salesforce
- แก้ไขข้อกังวลและคำขอเกี่ยวกับความพึงพอใจของลูกค้า
- ผลักดันโอกาสการขายจนปิดการขายและให้ความช่วยเหลือก่อนการขาย
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีช่องทางในพื้นที่และพันธมิตรผู้ขายต่อเพื่อผลักดันดีลและเพิ่มรายได้
- ติดตามลีดจากช่องทางขาเข้า เว็บไซต์ และกิจกรรมขององค์กร
- ดำเนินการหาลูกค้าใหม่ทั้งเชิงรับและเชิงรุก
- บรรลุตัวชี้วัดกิจกรรมการขายที่กำหนด
- จัดทำการนำเสนอและการสาธิตให้ลูกค้าผ่าน GoToMeeting
- วิเคราะห์และรายงานเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจที่รับผิดชอบ
- ประสานงานการสื่อสารระหว่างพันธมิตร ลูกค้า และทีมงาน Fortinet
- สนับสนุนหน้าที่และโครงการเพิ่มเติมที่มีส่วนช่วยให้ธุรกิจเติบโต
- ปฏิบัติหน้าที่ตามค่านิยมหลักของ Fortinet
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามในธุรกิจเทคโนโลยี B2B อย่างน้อยหนึ่งปี
- หากมีประสบการณ์ขายบัญชี SLED จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้เกี่ยวกับธุรกิจท้องถิ่น แนวทางการจัดซื้อ และพันธมิตร โดยเฉพาะในภาคส่วน SLED
- สามารถเป็นผู้นำการประชุมกับลูกค้าและพันธมิตรได้อย่างมีประสิทธิภาพ และจัดทำเอกสารติดตามผลที่ตรงเวลาและเกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุและทำผลงานเกินโควตาและเป้าหมายการขาย
- เข้าใจวงจรการขายและกระบวนการทางธุรกิจทั้งภายในและภายนอก
- มีประสบการณ์ในการบริหารและคาดการณ์โควตาส่วนบุคคล
- มีแรงจูงใจในตนเองและสามารถจัดการงานที่หลากหลายและมีปริมาณมาก
- สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและมุ่งเน้นผลงานสูง
- ใช้คอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์ธุรกิจได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอเป็นเลิศ
- มีทักษะด้านการจัดองค์กร การบริหารเวลา และการจัดการกิจกรรมที่ดี
- สามารถใช้จุดแข็งด้านความเป็นผู้ประกอบการในสภาพแวดล้อมที่มีแรงจูงใจและมองไปข้างหน้า
- สามารถปิดการขายพร้อมรักษาความพึงพอใจในระดับสูงของลูกค้าและพันธมิตร
- ต้องใช้เวลาทำงานมากกว่าครึ่งหนึ่งนอกสำนักงานหรือสำนักงานที่บ้านเพื่อทำกิจกรรมการขาย โดยเดินทางตามความจำเป็น
- หากมีประสบการณ์ขายโซลูชันความปลอดภัยไซเบอร์หรือเทคโนโลยีให้แก่บัญชี SLED จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับการจัดซื้อภาครัฐ ข้อตกลงการจัดซื้อแบบร่วมมือ และวงจรงบประมาณของ SLED จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านคลาวด์สาธารณะหรือคลาวด์ส่วนตัวจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านการจัดจำหน่ายหลายระดับจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านเครือข่าย ความปลอดภัย หรือคลาวด์สาธารณะและคลาวด์ส่วนตัวจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพ
- แผน 401(k)
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง 11 วัน
- วันลาพักร้อน
- วันลาป่วย
- โครงการลาที่ครอบคลุม
- โครงการหุ้นของ Fortinet
- ค่าคอมมิชชันตามแผนค่าตอบแทนฝ่ายขาย
- การฝึกอบรมช่วงเริ่มงาน
- การเสริมความสามารถและการโค้ชอย่างต่อเนื่อง