Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
지역 계정 관리자, SLED - 캘리포니아 원격
캘리포니아 주 정부 기관에 Fortinet 사이버 보안 솔루션을 판매하고 SLED 파트너 기회를 개발합니다. 영업 파이프라인, 예측, 고객 관계 및 판매 목표를 관리하며 계약 체결까지 추진합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 SLED 중심 파트너와의 협업을 통해 시장 진출 계획을 수립한다
- 캘리포니아 주 정부 기관 계정을 위한 매출 파이프라인을 구축하고 유지한다
- 할당된 할당량과 판매 목표를 달성하거나 초과한다
- 할당된 계정과 지역에 대한 주간, 월간 및 분기별 매출 예측을 작성한다
- 고객 및 파트너를 직접 만나 기회를 파악하고 확대한다
- 영업 역량 강화, 예측, 파트너 커뮤니케이션, 영업 이니셔티브 및 포상 활동에 기여한다
- Salesforce에서 리드, 갱신, 거래 등록 및 견적을 관리한다
- 고객 만족도 관련 우려와 요청을 해결한다
- 영업 기회를 계약 체결까지 진전시키고 프리세일즈 지원을 제공한다
- 현지 채널 계정 관리자 및 리셀러 파트너와 협력하여 거래를 추진하고 매출을 성장시킨다
- 인바운드, 웹사이트 및 기업 행사에서 유입된 리드를 후속 조치한다
- 인바운드 및 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 수행한다
- 필요한 영업 활동 지표를 달성한다
- GoToMeeting을 통해 고객 프레젠테이션과 데모를 진행한다
- 할당된 영업 기회를 분석하고 보고한다
- 파트너, 고객 및 Fortinet 팀 간의 커뮤니케이션을 조율한다
- 사업 성장에 기여하는 추가 업무와 프로젝트를 지원한다
- Fortinet의 핵심 가치에 따라 직무를 수행한다
지원 자격
- 학사 학위
- B2B 기술 분야에서 1년 이상의 필드 세일즈 경험
- SLED 계정 영업 경험 우대
- 현지 기업, 조달 관행 및 파트너, 특히 SLED 부문에 대한 실무 지식
- 효과적인 고객 및 파트너 회의를 주도하고 시의적절하며 관련성 높은 서면 후속 조치를 제공할 수 있는 능력
- 판매 할당량과 목표를 달성하고 초과한 입증된 성공 경험
- 영업 주기와 내부 및 외부 비즈니스 프로세스에 대한 이해
- 개인 할당량을 관리하고 예측한 경험
- 자기 주도적이며 다양하고 많은 업무량을 관리할 수 있는 능력
- 빠르게 변화하고 성과 중심적인 환경에서 효과적인 관계를 구축할 수 있는 능력
- 컴퓨터와 비즈니스 소프트웨어 사용에 익숙한 사람
- 뛰어난 문서 작성, 구두 소통 및 프레젠테이션 능력
- 강력한 조직력, 시간 관리 능력 및 활동 관리 능력
- 의욕적이고 미래 지향적인 환경에서 기업가적 강점을 발휘할 수 있는 능력
- 높은 고객 및 파트너 만족도를 유지하면서 비즈니스를 성사시킬 수 있는 능력
- 근무 시간의 절반 이상을 사무실 또는 재택 사무실 외부의 영업 활동에 사용해야 하며 필요에 따라 출장할 수 있어야 한다
- SLED 계정에 사이버 보안 또는 기술 솔루션을 판매한 경험 우대
- 정부 조달, 공동 구매 계약 및 SLED 예산 주기에 대한 지식 우대
- 퍼블릭 또는 프라이빗 클라우드 경험 우대
- 다단계 유통 경험 우대
- 네트워킹, 보안 또는 퍼블릭 및 프라이빗 클라우드 경험 우대
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 생명 보험
- 장애 보험
- 401(k) 플랜
- 유급 휴일 11일
- 휴가
- 병가
- 종합 휴가 프로그램
- Fortinet 주식 프로그램
- 영업 보상 계획에 따른 커미션
- 초기 온보딩 교육
- 지속적인 역량 강화 및 코칭