Fortinet razvija rešitve za kibernetsko varnost, namenjene zaščiti omrežij, aplikacij in podatkov v različnih okoljih IT. Njegov portfelj združuje omrežno varnost, napredno zaščito pred grožnjami, varen dostop do roba omrežja (SASE) in omrežne zmogljivosti pod enotnim upravljanjem. Fortinet nudi storitve podjetjem in vladnim organizacijam v različnih panogah ter ima po svetu več kot 700.000 strank. Iskalci zaposlitve, ki raziskujejo priložnosti pri podjetju Fortinet, lahko najdejo delovna mesta, povezana s kibernetsko varnostjo, programsko opremo kot storitvijo, poslovnimi tehnologijami in razvojem varne digitalne infrastrukture.
Regionalni vodja ključnih strank, SLED – delo na daljavo v Kaliforniji
Prodajajte Fortinetove rešitve za kibernetsko varnost državnim agencijam v Kaliforniji in razvijajte partnerske priložnosti v sektorju SLED. Upravljajte prodajni potencial, napovedi, odnose s strankami in prodajne cilje na dodeljenem območju do zaključka prodaje.
Opis
- Razvijajte načrte za vstop na trg s pridobivanjem potencialnih strank in sodelovanjem s partnerji, osredotočenimi na SLED
- Gradite in vzdržujte prihodkovni potencial za račune kalifornijskih državnih agencij
- Dosegajte ali presegajte dodeljene kvote in prodajne cilje
- Pripravljajte tedenske, mesečne in četrtletne napovedi prihodkov za dodeljene račune in območje
- Osebno se srečujte s strankami in partnerji, da prepoznate in razširite priložnosti
- Prispevajte k usposabljanju, napovedovanju, komunikaciji s partnerji, prodajnim pobudam in dejavnostim priznanja
- Upravljajte potencialne stranke, podaljšanja, registracije poslov in ponudbe v Salesforceu
- Rešujte vprašanja in zahteve, povezane z zadovoljstvom strank
- Prodajne priložnosti vodite do zaključka in zagotavljajte predprodajno podporo
- Sodelujte z lokalnim vodjo kanalnih strank in partnerskimi preprodajalci pri napredovanju poslov in rasti prihodkov
- Spremljajte vhodne potencialne stranke, stike s spletnega mesta in stike s korporativnih dogodkov
- Izvajajte vhodno in izhodno pridobivanje potencialnih strank
- Dosegajte zahtevane kazalnike prodajne aktivnosti
- Izvajajte predstavitve in predstavitve izdelkov za stranke prek GoToMeetinga
- Analizirajte dodeljene priložnosti in o njih poročajte
- Usklajujte komunikacijo med partnerji, strankami in Fortinetovimi ekipami
- Podpirajte dodatne naloge in projekte, ki prispevajo k rasti poslovanja
- Vlogo opravljajte v skladu s temeljnimi vrednotami družbe Fortinet
Zahteve
- Visokošolska diploma
- Vsaj eno leto izkušenj s terensko B2B prodajo tehnologije
- Izkušnje s prodajo strankam v sektorju SLED so zaželene
- Delovno poznavanje lokalnih podjetij, praks javnega naročanja in partnerjev, zlasti v sektorju SLED
- Sposobnost vodenja učinkovitih sestankov s strankami in partnerji ter zagotavljanja pravočasnega in ustreznega pisnega nadaljnjega komuniciranja
- Dokazani uspehi pri doseganju in preseganju prodajnih kvot in ciljev
- Razumevanje prodajnih ciklov ter notranjih in zunanjih poslovnih procesov
- Izkušnje z upravljanjem in napovedovanjem individualne kvote
- Samoiniciativnost in sposobnost upravljanja raznolikega delovnega obsega z velikim številom nalog
- Sposobnost vzpostavljanja učinkovitih odnosov v hitrem okolju z visokimi pričakovanji
- Suverena uporaba računalnikov in poslovne programske opreme
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene spretnosti
- Močne organizacijske sposobnosti ter spretnosti upravljanja časa in aktivnosti
- Sposobnost uporabe podjetniških prednosti v motiviranem in v prihodnost usmerjenem okolju
- Sposobnost zaključevanja poslov ob ohranjanju visokega zadovoljstva strank in partnerjev
- Več kot polovico delovnega časa je treba nameniti prodajnim dejavnostim zunaj pisarne ali domače pisarne, s potovanji po potrebi
- Izkušnje s prodajo rešitev za kibernetsko varnost ali tehnologijo strankam v sektorju SLED so zaželene
- Poznavanje javnega naročanja, sporazumov o skupnem naročanju in proračunskih ciklov SLED je zaželeno
- Izkušnje z javnim ali zasebnim oblakom so prednost
- Izkušnje z večnivojsko distribucijo so prednost
- Izkušnje z omrežji, varnostjo ali javnim in zasebnim oblakom so prednost
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Življenjsko zavarovanje
- Invalidsko zavarovanje
- Načrt 401(k)
- 11 plačanih praznikov
- Dopust
- Bolniški dopust
- Celovit program odsotnosti
- Fortinetov delniški program
- Provizije v skladu z načrtom prodajnega nagrajevanja
- Začetno uvajanje in izobraževanje
- Nenehno usposabljanje in mentorstvo