Fortinet
Fortinet
تطوّر Fortinet حلولًا للأمن السيبراني لحماية الشبكات والتطبيقات والبيانات في بيئات تقنية المعلومات المتنوعة. وتجمع محفظتها بين أمن الشبكات، والحماية المتقدمة من التهديدات، وحافة الوصول الآمن إلى الخدمة (SASE)، وإمكانات الشبكات ضمن إدارة موحّدة. وتخدم Fortinet المؤسسات التجارية والجهات الحكومية في مختلف القطاعات، مع أكثر من 700,000 عميل حول العالم. وقد يجد الباحثون عن وظائف لدى Fortinet أدوارًا مرتبطة بالأمن السيبراني، والبرمجيات كخدمة، وتقنيات التعامل بين الشركات، وتطوير البنية التحتية الرقمية الآمنة.

مدير حسابات إقليمي، قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية - كاليفورنيا عن بُعد

بيع حلول الأمن السيبراني من Fortinet للهيئات الحكومية في كاليفورنيا وبناء فرص مع شركاء قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية. إدارة مسار المبيعات والتوقعات وعلاقات العملاء وأهداف المبيعات حتى الإغلاق.

الوصف

  • وضع خطط الوصول إلى السوق من خلال التنقيب عن العملاء والتعاون مع الشركاء المتخصصين في قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية
  • بناء مسار إيرادات مستدام لحسابات الهيئات الحكومية في كاليفورنيا
  • تحقيق الحصص وأهداف المبيعات الموكلة أو تجاوزها
  • إعداد توقعات الإيرادات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية للحسابات والمنطقة الموكلة
  • الاجتماع بالعملاء والشركاء حضوريًا لتحديد الفرص وتوسيعها
  • المساهمة في التمكين وإعداد التوقعات واتصالات الشركاء ومبادرات المبيعات وأنشطة التقدير
  • إدارة العملاء المحتملين والتجديدات وتسجيل الصفقات وعروض الأسعار في Salesforce
  • معالجة مخاوف العملاء وطلباتهم المتعلقة بالرضا
  • دفع فرص المبيعات نحو الإغلاق وتقديم المساعدة قبل البيع
  • العمل مع مدير حسابات القنوات المحلي وشركاء إعادة البيع لدفع الصفقات قدمًا وزيادة الإيرادات
  • متابعة العملاء المحتملين الواردين ومن الموقع الإلكتروني والفعاليات المؤسسية
  • إجراء التنقيب الوارد والصادر
  • تحقيق مؤشرات نشاط المبيعات المطلوبة
  • تقديم عروض العملاء والعروض التوضيحية عبر GoToMeeting
  • تحليل الفرص الموكلة وإعداد التقارير عنها
  • تنسيق التواصل بين الشركاء والعملاء وفرق Fortinet
  • دعم المهام والمشروعات الإضافية التي تسهم في نمو الأعمال
  • أداء الدور بما يتوافق مع القيم الأساسية لشركة Fortinet

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس
  • خبرة ميدانية في مبيعات تقنيات الأعمال بين الشركات لمدة عام واحد على الأقل
  • يفضل امتلاك خبرة في مبيعات حسابات قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية
  • معرفة عملية بالأعمال المحلية وممارسات المشتريات والشركاء، لا سيما في قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية
  • القدرة على قيادة اجتماعات فعالة مع العملاء والشركاء وتقديم متابعة كتابية مناسبة وفي الوقت المناسب
  • سجل مثبت في تحقيق حصص وأهداف المبيعات وتجاوزها
  • فهم دورات المبيعات والعمليات التجارية الداخلية والخارجية
  • خبرة في إدارة حصة فردية وإعداد توقعاتها
  • التحفيز الذاتي والقدرة على إدارة عبء عمل متنوع وعالي الحجم
  • القدرة على بناء علاقات فعالة في بيئة سريعة الوتيرة وعالية الأداء
  • الارتياح في استخدام أجهزة الكمبيوتر وبرامج الأعمال
  • مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي والعروض التقديمية
  • مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت وإدارة الأنشطة
  • القدرة على توظيف نقاط القوة الريادية في بيئة محفزة تتطلع إلى المستقبل
  • القدرة على إغلاق الصفقات مع الحفاظ على رضا قوي لدى العملاء والشركاء
  • يجب قضاء أكثر من نصف وقت العمل خارج المكتب أو المكتب المنزلي في أنشطة البيع، مع السفر عند الحاجة
  • يفضل امتلاك خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني أو التقنيات لحسابات قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية
  • يفضل الإلمام بالمشتريات الحكومية واتفاقيات الشراء التعاوني ودورات ميزانيات قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية
  • تُعد الخبرة في السحابة العامة أو الخاصة ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في التوزيع متعدد المستويات ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في الشبكات أو الأمن أو السحابة العامة والخاصة ميزة إضافية

المزايا

  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين بصري
  • تأمين على الحياة
  • تأمين ضد العجز
  • خطة 401(k)
  • 11 عطلة مدفوعة الأجر
  • إجازة سنوية
  • إجازة مرضية
  • برنامج إجازات شامل
  • برنامج أسهم Fortinet
  • عمولات بموجب خطة تعويضات المبيعات
  • تدريب أولي عند الانضمام
  • تمكين وتوجيه مستمران