LogoFresh Jobs Ahead
DS Smith
DS Smith
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaŻywność i napoje
DS Smith opracowuje zrównoważone opakowania, produkty papierowe i usługi recyklingu dla takich branż jak spożywcza i napojowa, logistyka, dobra konsumpcyjne, zastosowania przemysłowe oraz handel detaliczny. Działalność firmy łączy projektowanie opakowań, materiały nadające się do recyklingu, zaawansowane systemy pakowania i kompleksowe usługi dla handlu detalicznego, koncentrując się na wspieraniu modeli gospodarki o obiegu zamkniętym i ograniczaniu odpadów z tworzyw sztucznych. Działając na arenie międzynarodowej, DS Smith realizuje również strategiczne inicjatywy i partnerstwa na rzecz zrównoważonego rozwoju środowiska oraz zaangażowania społeczności.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer kluczowych klientów w DS Smith (praca hybrydowa, Szwecja)

Rozwijaj strategiczne relacje z klientami B2B i zapewniaj rentowny wzrost rozwiązań z tektury falistej DS Smith Sverige. Zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży, przetargami, negocjacjami i planami klientów.

SESzwecjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: szwedzkiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Budować i rozwijać relacje z dużymi i złożonymi klientami
  • Identyfikować i pozyskiwać nowych klientów strategicznych w ramach złożonej sprzedaży B2B
  • Projektować trafne rozwiązania opakowaniowe tworzące wartość, z uwzględnieniem działalności, procesów i przyszłych potrzeb klientów
  • Prowadzić cały proces handlowy — od planowania współpracy z klientem i analizy wymagań po duże oferty, przetargi, negocjacje, umowy i wdrożenie
  • Koordynować wewnętrznych specjalistów z obszarów projektowania, innowacji, produkcji i łańcucha dostaw
  • Śledzić działania i utrzymywać tempo zgodnie z uzgodnionymi terminami bez formalnej odpowiedzialności za zarządzanie personelem
  • Systematycznie korzystać z CRM do zarządzania planami klientów, szansami sprzedażowymi i prognozami sprzedaży
  • Raportować do menedżera ds. partnerów strategicznych (KAM)

Wymagania

  • Kilka lat doświadczenia w złożonej sprzedaży B2B
  • Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu dużych klientów strategicznych
  • Doświadczenie w prowadzeniu rozbudowanych procesów ofertowych i przetargowych
  • Doświadczenie w koordynowaniu wielu funkcji wewnętrznych — od analizy i przygotowania po negocjacje i zawieranie umów
  • Silne umiejętności handlowe i budowania relacji
  • Pewność siebie w negocjacjach
  • Umiejętność przewodzenia zespołom międzyfunkcyjnym, nadawania tempa oraz łączenia długoterminowej strategii z własną inicjatywą i skutecznością w działaniu
  • Dobre umiejętności administracyjne
  • Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, szczególnie programów Excel i PowerPoint
  • Doświadczenie w branży opakowaniowej lub pokrewnej branży przemysłowej będzie dużym atutem
  • Biegła znajomość języka szwedzkiego i angielskiego
  • Ważne prawo jazdy

Benefity

  • Ubezpieczenie zdrowotne
  • Dofinansowanie aktywności prozdrowotnych
  • Program opieki stomatologicznej
  • Regularne badania kontrolne
  • Dofinansowany lunch
  • Dofinansowanie roweru
  • Budżet na wydarzenia grupowe
  • Niemal nieograniczone możliwości samodzielnego planowania codziennej pracy
  • Dobre środowisko pracy
  • Kartony do przeprowadzki

Powiązane oferty pracy

Johnson & Johnson

Dyrektor ds. zarządzania kluczowymi klientami (umowa, praca zdalna)

Johnson & Johnson
Sponsor wizy H1BBiotechnologiaFarmaceutykiOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCOKoloradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131 000 $ – 211 600 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj cenami, negocjacjami i umowami dotyczącymi portfolio chirurgicznego dla systemów ochrony zdrowia Johnson & Johnson. Kształtuj strategię obsługi klientów, dbaj o zgodność z wymogami i wspieraj rentowność w siedmiu stanach USA.

Otwórz
Ascensus

Regionalny wiceprezes ds. sprzedaży planów emerytalnych — Kalifornia (praca zdalna)

Ascensus
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoFinanseUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezes

Kierowanie sprzedażą planów emerytalnych w Kalifornii poprzez budowanie relacji ze specjalistami finansowymi i firmami pośredniczącymi. Zakres obowiązków obejmuje rozwój regionu, pozycjonowanie produktów, wsparcie w pozyskiwaniu klientów i koordynację sprzedaży.

Otwórz
Fetch 📦

Dyrektor ds. kluczowych klientów strategicznych, Floryda (praca zdalna)

Fetch 📦
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoHotelarstwoLogistyka
USStany ZjednoczoneFLFloryda
200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Rozwijaj relacje z klientami korporacyjnymi i ogólnokrajowymi korzystającymi z platformy PropTech Fetch, rozwijaj strategiczne konta i zawieraj złożone umowy. Zwiększaj wdrożenia w regionie i przychody dzięki współpracy między zespołami oraz rozwojowi kont klientów.

Otwórz
Fetch 📦

Dyrektor ds. klientów strategicznych, Karolina Północna (praca zdalna)

Fetch 📦
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoHotelarstwoLogistyka
USStany ZjednoczoneNCKarolina Północna
200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj rozwojem współpracy z klientami korporacyjnymi i krajowymi w branży technologii dla nieruchomości Fetch. Buduj relacje z kadrą zarządzającą i zwiększaj przychody dzięki złożonym procesom sprzedaży oraz strategiom rozwoju klientów.

Otwórz
Fetch 📦

Dyrektor ds. klientów strategicznych, praca zdalna w Teksasie

Fetch 📦
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoHotelarstwoLogistyka
USStany ZjednoczoneTXTeksas
200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Rozwijaj strategiczną współpracę z klientami korporacyjnymi i ogólnokrajowymi Fetch, wzmacniając relacje i zwiększając przychody. Rola koncentruje się na sprzedaży kadrze kierowniczej, rozwoju kont SaaS i PropTech oraz strategiach stopniowego rozszerzania współpracy.

Otwórz