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DS Smith
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Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasConsultoríaLogística
DS Smith desarrolla envases sostenibles, productos de papel y servicios de reciclaje para sectores como la alimentación y las bebidas, la logística, los bienes de consumo, las aplicaciones industriales y el comercio minorista. Su trabajo combina el diseño de envases, materiales reciclables, sistemas avanzados de envasado y servicios integrales para el comercio minorista, con el objetivo de apoyar modelos de economía circular y reducir los residuos plásticos. Con operaciones internacionales, DS Smith también promueve la sostenibilidad medioambiental y la participación comunitaria mediante iniciativas y alianzas estratégicas.
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Empleos de la empresa

Gerente de cuentas clave en DS Smith (híbrido, Suecia)

Liderar relaciones estratégicas con clientes B2B y el crecimiento rentable de las soluciones de embalaje de cartón ondulado de DS Smith Sverige. Gestionar ciclos de venta complejos, licitaciones, negociaciones y planes de clientes.

SESueciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: suecoGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Construir y ampliar relaciones con clientes grandes y complejos
  • Identificar y desarrollar nuevos clientes estratégicos mediante ventas B2B complejas
  • Diseñar soluciones de embalaje relevantes y que aporten valor, basadas en las operaciones, los procesos y las necesidades futuras de los clientes
  • Gestionar todo el proceso comercial, desde la planificación de clientes y el análisis de requisitos hasta las propuestas importantes, licitaciones, negociaciones, contratos e implementación
  • Coordinar a especialistas internos de diseño, innovación, producción y cadena de suministro
  • Supervisar las actividades y mantener el impulso conforme a los plazos acordados, sin responsabilidad formal de gestión de personas
  • Utilizar el CRM de forma sistemática para gestionar planes de clientes, oportunidades y previsiones de ventas
  • Reportar al gerente de Socios Estratégicos (KAM)

Requisitos

  • Varios años de experiencia en ventas B2B complejas
  • Experiencia en captar nuevos clientes y desarrollar grandes cuentas estratégicas
  • Experiencia en la gestión de procesos amplios de propuestas y licitaciones
  • Experiencia en coordinar múltiples funciones internas, desde el análisis y la preparación hasta la negociación y la contratación
  • Sólidas habilidades comerciales y de creación de relaciones
  • Seguridad en las negociaciones
  • Capacidad para liderar de forma transversal, generar impulso y combinar la estrategia a largo plazo con iniciativa y capacidad de ejecución
  • Sólidas habilidades administrativas
  • Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint
  • La experiencia en la industria del embalaje o en un sector industrial relacionado será muy valorada
  • Fluidez en sueco e inglés
  • Permiso de conducir válido

Beneficios

  • Seguro médico
  • Asignación para bienestar
  • Club de atención dental
  • Reconocimientos médicos periódicos
  • Comida subvencionada
  • Beneficio para bicicletas
  • Presupuesto para actividades grupales
  • Oportunidades casi ilimitadas para priorizar de forma independiente el trabajo diario
  • Buen entorno de trabajo
  • Cajas de mudanza

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