DS Smith razvija održivu ambalažu, proizvode od papira i usluge recikliranja za industrije kao što su prehrambena industrija i industrija pića, logistika, roba široke potrošnje, industrijske primjene i maloprodaja. Njihov rad objedinjuje dizajn ambalaže, materijale koji se mogu reciklirati, napredne ambalažne sustave i cjelovite maloprodajne usluge, s naglaskom na podršku modelima kružnog gospodarstva i smanjenje plastičnog otpada. DS Smith posluje međunarodno te kroz strateške inicijative i partnerstva promiče i održivost okoliša i angažman zajednice.
Voditelj ključnih kupaca u DS Smithu (hibridni rad, Švedska)
Vodit ćete strateške B2B odnose s kupcima i profitabilan rast rješenja od valovitog kartona tvrtke DS Smith Sverige. Upravljat ćete složenim prodajnim ciklusima, natječajima, pregovorima i planovima kupaca.
Opis
- Izgradnja i širenje velikih, složenih odnosa s kupcima
- Identificiranje i razvoj novih strateških kupaca kroz složenu B2B prodaju
- Oblikovanje relevantnih ambalažnih rješenja koja stvaraju vrijednost na temelju poslovanja, procesa i budućih potreba kupaca
- Preuzimanje odgovornosti za cijeli komercijalni proces, od planiranja s kupcem i analize zahtjeva do velikih ponuda, natječaja, pregovora, ugovora i implementacije
- Koordiniranje internih stručnjaka iz područja dizajna, inovacija, proizvodnje i lanca opskrbe
- Praćenje aktivnosti i održavanje zamaha prema dogovorenim rokovima bez formalne odgovornosti za upravljanje ljudima
- Sustavno korištenje CRM-a za upravljanje planovima kupaca, prilikama i prodajnim prognozama
- Izvještavanje voditelja strateških partnera (KAM)
Zahtjevi
- Nekoliko godina iskustva u složenoj B2B prodaji
- Iskustvo u pridobivanju novih kupaca i razvoju velikih strateških kupaca
- Iskustvo u vođenju opsežnih procesa izrade ponuda i natječaja
- Iskustvo u koordiniranju više internih funkcija od analize i pripreme do pregovora i ugovaranja
- Izražene komercijalne vještine i sposobnost izgradnje odnosa
- Samopouzdanje u pregovorima
- Sposobnost vođenja kroz različite funkcije, stvaranja zamaha i povezivanja dugoročne strategije s osobnim zalaganjem i provedbom
- Izražene administrativne vještine
- Poznavanje Microsoft Officea, osobito Excela i PowerPointa
- Iskustvo u ambalažnoj industriji ili srodnom industrijskom sektoru velika je prednost
- Tečno znanje švedskog i engleskog jezika
- Važeća vozačka dozvola
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Naknada za wellness
- Klub dentalne skrbi
- Redoviti zdravstveni pregledi
- Subvencionirani ručak
- Pogodnost za bicikl
- Proračun za grupne aktivnosti
- Gotovo neograničene mogućnosti samostalnog određivanja prioriteta svakodnevnog rada
- Dobro radno okruženje
- Kutije za selidbu