DS Smith ontwikkelt duurzame verpakkingen, papierproducten en recyclingdiensten voor sectoren zoals voedingsmiddelen en dranken, logistiek, consumentengoederen, industriële toepassingen en detailhandel. Het bedrijf combineert verpakkingsontwerp, recyclebare materialen, geavanceerde verpakkingssystemen en geïntegreerde retaildiensten. Daarbij richt DS Smith zich op het ondersteunen van circulaire-economiemodellen en het verminderen van plasticafval. DS Smith is internationaal actief en zet zich via strategische initiatieven en samenwerkingen ook in voor ecologische duurzaamheid en maatschappelijke betrokkenheid.
Key Account Manager bij DS Smith (Hybride, Zweden)
Leid strategische B2B-klantrelaties en winstgevende groei voor de golfkartonnen verpakkingsoplossingen van DS Smith Sverige. Beheer complexe verkooptrajecten, aanbestedingen, onderhandelingen en klantplannen.
Beschrijving
- Grote, complexe klantrelaties opbouwen en uitbreiden
- Nieuwe strategische klanten identificeren en ontwikkelen via complexe B2B-verkoop
- Relevante verpakkingsoplossingen met toegevoegde waarde ontwerpen op basis van de activiteiten, processen en toekomstige behoeften van klanten
- Verantwoordelijk zijn voor het volledige commerciële proces, van klantplanning en behoefteanalyse tot grote voorstellen, aanbestedingen, onderhandelingen, contracten en implementatie
- Interne specialisten op het gebied van ontwerp, innovatie, productie en supply chain coördineren
- Activiteiten opvolgen en voortgang behouden volgens overeengekomen tijdlijnen, zonder formele verantwoordelijkheid voor medewerkers
- CRM systematisch gebruiken om klantplannen, verkoopkansen en verkoopprognoses te beheren
- Rapporteren aan de Strategic Partner (KAM) Manager
Vereisten
- Meerdere jaren ervaring in complexe B2B-verkoop
- Ervaring met het werven van nieuwe klanten en het ontwikkelen van grote strategische klantaccounts
- Ervaring met het beheren van uitgebreide offerte- en aanbestedingsprocessen
- Ervaring met het coördineren van meerdere interne functies, van analyse en voorbereiding tot onderhandeling en contractsluiting
- Sterke commerciële vaardigheden en het vermogen om relaties op te bouwen
- Zelfverzekerd in onderhandelingen
- Vermogen om cross-functioneel leiding te geven, voortgang te creëren en langetermijnstrategie te combineren met persoonlijke drive en daadkracht
- Sterke administratieve vaardigheden
- Goede beheersing van Microsoft Office, met name Excel en PowerPoint
- Ervaring in de verpakkingsindustrie of een verwante industriële sector is een groot voordeel
- Vloeiend Zweeds en Engels
- Geldig rijbewijs
Voordelen
- Zorgverzekering
- Wellnessvergoeding
- Tandzorgclub
- Regelmatige gezondheidscontroles
- Gesubsidieerde lunch
- Fietsvergoeding
- Budget voor groepsactiviteiten
- Bijna onbeperkte mogelijkheden om het dagelijkse werk zelfstandig te prioriteren
- Goede werkomgeving
- Verhuisdozen