DS Smith phát triển các giải pháp bao bì bền vững, sản phẩm giấy và dịch vụ tái chế cho các ngành như thực phẩm và đồ uống, logistics, hàng tiêu dùng, ứng dụng công nghiệp và bán lẻ. Hoạt động của công ty kết hợp thiết kế bao bì, vật liệu có thể tái chế, hệ thống bao bì tiên tiến và dịch vụ bán lẻ trọn gói, tập trung hỗ trợ các mô hình kinh tế tuần hoàn và giảm rác thải nhựa. Hoạt động trên thị trường quốc tế, DS Smith cũng thúc đẩy tính bền vững môi trường và gắn kết cộng đồng thông qua các sáng kiến và mối quan hệ hợp tác chiến lược.
Quản lý khách hàng trọng điểm tại DS Smith (Làm việc kết hợp, Thụy Điển)
Dẫn dắt quan hệ với khách hàng B2B chiến lược và tăng trưởng lợi nhuận cho các giải pháp bao bì carton sóng của DS Smith Sverige. Quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, hồ sơ dự thầu, đàm phán và kế hoạch khách hàng.
Mô tả
- Xây dựng và mở rộng quan hệ với các khách hàng lớn, phức tạp
- Xác định và phát triển khách hàng chiến lược mới thông qua hoạt động bán hàng B2B phức tạp
- Thiết kế các giải pháp bao bì phù hợp, tạo giá trị dựa trên hoạt động, quy trình và nhu cầu trong tương lai của khách hàng
- Chịu trách nhiệm về toàn bộ quy trình thương mại, từ lập kế hoạch khách hàng và phân tích yêu cầu đến các đề xuất lớn, hồ sơ dự thầu, đàm phán, hợp đồng và triển khai
- Điều phối các chuyên gia nội bộ trong lĩnh vực thiết kế, đổi mới, sản xuất và chuỗi cung ứng
- Theo dõi hoạt động và duy trì tiến độ theo các mốc thời gian đã thống nhất mà không chịu trách nhiệm quản lý nhân sự chính thức
- Sử dụng CRM một cách có hệ thống để quản lý kế hoạch khách hàng, cơ hội và dự báo bán hàng
- Báo cáo cho Quản lý Đối tác Chiến lược (KAM)
Yêu cầu
- Có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B phức tạp
- Có kinh nghiệm thu hút khách hàng mới và phát triển các tài khoản chiến lược lớn
- Có kinh nghiệm quản lý các quy trình đề xuất và đấu thầu quy mô lớn
- Có kinh nghiệm điều phối nhiều bộ phận nội bộ từ phân tích, chuẩn bị đến đàm phán và ký kết hợp đồng
- Kỹ năng thương mại và xây dựng quan hệ tốt
- Tự tin trong đàm phán
- Có khả năng lãnh đạo liên phòng ban, tạo động lực và kết hợp chiến lược dài hạn với tinh thần chủ động cùng khả năng thực thi
- Kỹ năng hành chính tốt
- Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt là Excel và PowerPoint
- Kinh nghiệm trong ngành bao bì hoặc lĩnh vực công nghiệp liên quan là một lợi thế lớn
- Thông thạo tiếng Thụy Điển và tiếng Anh
- Có giấy phép lái xe hợp lệ
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Trợ cấp chăm sóc sức khỏe
- Câu lạc bộ chăm sóc răng miệng
- Khám sức khỏe định kỳ
- Trợ cấp bữa trưa
- Phúc lợi xe đạp
- Ngân sách hoạt động nhóm
- Gần như không giới hạn cơ hội tự chủ trong việc sắp xếp công việc hằng ngày
- Môi trường làm việc tốt
- Thùng chuyển nhà