DS Smith
DS Smith
DS Smith разрабатывает экологичные упаковочные решения, бумажную продукцию и услуги по переработке отходов для таких отраслей, как производство продуктов питания и напитков, логистика, потребительские товары, промышленность и розничная торговля. Компания объединяет дизайн упаковки, перерабатываемые материалы, передовые упаковочные системы и комплексные услуги для розничного сектора, уделяя особое внимание развитию моделей циркулярной экономики и сокращению пластиковых отходов. Работая на международном уровне, DS Smith также реализует стратегические инициативы и партнёрские проекты в сфере экологической устойчивости и взаимодействия с местными сообществами.

Менеджер по ключевым клиентам в DS Smith (гибридная работа, Швеция)

Развивайте стратегические B2B-отношения с клиентами и обеспечивайте прибыльный рост решений из гофрированного картона DS Smith Sverige. Управляйте сложными циклами продаж, тендерами, переговорами и клиентскими планами.

Описание

  • Развивать и расширять отношения с крупными и сложными клиентами
  • Выявлять и привлекать новых стратегических клиентов в рамках сложных B2B-продаж
  • Разрабатывать актуальные упаковочные решения, создающие ценность, с учетом операций, процессов и будущих потребностей клиентов
  • Управлять всем коммерческим процессом: от планирования работы с клиентами и анализа требований до крупных коммерческих предложений, тендеров, переговоров, заключения договоров и внедрения
  • Координировать внутренних специалистов по дизайну, инновациям, производству и цепочке поставок
  • Отслеживать активности и поддерживать динамику в соответствии с согласованными сроками без формальной ответственности за управление персоналом
  • Системно использовать CRM для управления клиентскими планами, возможностями и прогнозами продаж
  • Подчиняться руководителю по стратегическим партнерам (KAM)

Требования

  • Несколько лет опыта в сложных B2B-продажах
  • Опыт привлечения новых клиентов и развития крупных стратегических аккаунтов
  • Опыт управления масштабными процессами подготовки коммерческих предложений и тендеров
  • Опыт координации нескольких внутренних функций — от анализа и подготовки до переговоров и заключения договоров
  • Сильные коммерческие навыки и умение выстраивать отношения
  • Уверенность в ведении переговоров
  • Умение руководить межфункциональной работой, создавать динамику и сочетать долгосрочную стратегию с личной инициативностью и исполнительностью
  • Сильные административные навыки
  • Владение Microsoft Office, особенно Excel и PowerPoint
  • Опыт работы в упаковочной промышленности или смежном промышленном секторе будет значительным преимуществом
  • Свободное владение шведским и английским языками
  • Действующее водительское удостоверение

Преимущества

  • Медицинская страховка
  • Оздоровительная выплата
  • Стоматологическая программа
  • Регулярные медицинские обследования
  • Субсидируемое питание
  • Велосипедная льгота
  • Бюджет на групповые мероприятия
  • Почти неограниченные возможности самостоятельно планировать повседневную работу
  • Хорошая рабочая атмосфера
  • Коробки для переезда