
DS Smith разрабатывает экологичные упаковочные решения, бумажную продукцию и услуги по переработке отходов для таких отраслей, как производство продуктов питания и напитков, логистика, потребительские товары, промышленность и розничная торговля. Компания объединяет дизайн упаковки, перерабатываемые материалы, передовые упаковочные системы и комплексные услуги для розничного сектора, уделяя особое внимание развитию моделей циркулярной экономики и сокращению пластиковых отходов. Работая на международном уровне, DS Smith также реализует стратегические инициативы и партнёрские проекты в сфере экологической устойчивости и взаимодействия с местными сообществами.
Менеджер по ключевым клиентам в DS Smith (гибридная работа, Швеция)
Развивайте стратегические B2B-отношения с клиентами и обеспечивайте прибыльный рост решений из гофрированного картона DS Smith Sverige. Управляйте сложными циклами продаж, тендерами, переговорами и клиентскими планами.
Описание
- Развивать и расширять отношения с крупными и сложными клиентами
- Выявлять и привлекать новых стратегических клиентов в рамках сложных B2B-продаж
- Разрабатывать актуальные упаковочные решения, создающие ценность, с учетом операций, процессов и будущих потребностей клиентов
- Управлять всем коммерческим процессом: от планирования работы с клиентами и анализа требований до крупных коммерческих предложений, тендеров, переговоров, заключения договоров и внедрения
- Координировать внутренних специалистов по дизайну, инновациям, производству и цепочке поставок
- Отслеживать активности и поддерживать динамику в соответствии с согласованными сроками без формальной ответственности за управление персоналом
- Системно использовать CRM для управления клиентскими планами, возможностями и прогнозами продаж
- Подчиняться руководителю по стратегическим партнерам (KAM)
Требования
- Несколько лет опыта в сложных B2B-продажах
- Опыт привлечения новых клиентов и развития крупных стратегических аккаунтов
- Опыт управления масштабными процессами подготовки коммерческих предложений и тендеров
- Опыт координации нескольких внутренних функций — от анализа и подготовки до переговоров и заключения договоров
- Сильные коммерческие навыки и умение выстраивать отношения
- Уверенность в ведении переговоров
- Умение руководить межфункциональной работой, создавать динамику и сочетать долгосрочную стратегию с личной инициативностью и исполнительностью
- Сильные административные навыки
- Владение Microsoft Office, особенно Excel и PowerPoint
- Опыт работы в упаковочной промышленности или смежном промышленном секторе будет значительным преимуществом
- Свободное владение шведским и английским языками
- Действующее водительское удостоверение
Преимущества
- Медицинская страховка
- Оздоровительная выплата
- Стоматологическая программа
- Регулярные медицинские обследования
- Субсидируемое питание
- Велосипедная льгота
- Бюджет на групповые мероприятия
- Почти неограниченные возможности самостоятельно планировать повседневную работу
- Хорошая рабочая атмосфера
- Коробки для переезда