Η DS Smith αναπτύσσει βιώσιμες λύσεις συσκευασίας, προϊόντα χαρτιού και υπηρεσίες ανακύκλωσης για κλάδους όπως τα τρόφιμα και τα ποτά, η εφοδιαστική, τα καταναλωτικά αγαθά, οι βιομηχανικές εφαρμογές και το λιανικό εμπόριο. Το έργο της συνδυάζει τον σχεδιασμό συσκευασιών, ανακυκλώσιμα υλικά, προηγμένα συστήματα συσκευασίας και ολοκληρωμένες υπηρεσίες λιανικής, με έμφαση στην υποστήριξη μοντέλων κυκλικής οικονομίας και στη μείωση των πλαστικών απορριμμάτων. Με διεθνή παρουσία, η DS Smith προωθεί επίσης την περιβαλλοντική βιωσιμότητα και τη συμμετοχή στην κοινότητα μέσω στρατηγικών πρωτοβουλιών και συνεργασιών.
Υπεύθυνος Στρατηγικών Πελατών στη DS Smith (Υβριδική εργασία, Σουηδία)
Ηγεσία στρατηγικών σχέσεων B2B με πελάτες και κερδοφόρα ανάπτυξη για τις λύσεις κυματοειδούς συσκευασίας της DS Smith Sverige. Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων, διαγωνισμών, διαπραγματεύσεων και πλάνων πελατών.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και επέκταση μεγάλων και σύνθετων σχέσεων με πελάτες
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων στρατηγικών πελατών μέσω σύνθετων πωλήσεων B2B
- Σχεδιασμός κατάλληλων λύσεων συσκευασίας που δημιουργούν αξία, με βάση τις λειτουργίες, τις διαδικασίες και τις μελλοντικές ανάγκες των πελατών
- Ανάληψη ολόκληρης της εμπορικής διαδικασίας, από τον σχεδιασμό πελατών και την ανάλυση απαιτήσεων έως τις μεγάλες προτάσεις, τους διαγωνισμούς, τις διαπραγματεύσεις, τις συμβάσεις και την υλοποίηση
- Συντονισμός εσωτερικών ειδικών στους τομείς του σχεδιασμού, της καινοτομίας, της παραγωγής και της εφοδιαστικής αλυσίδας
- Παρακολούθηση δραστηριοτήτων και διατήρηση της δυναμικής σύμφωνα με τα συμφωνημένα χρονοδιαγράμματα, χωρίς επίσημη ευθύνη διοίκησης προσωπικού
- Συστηματική χρήση CRM για τη διαχείριση πλάνων πελατών, ευκαιριών και προβλέψεων πωλήσεων
- Αναφορά στον Διευθυντή Στρατηγικών Συνεργατών (KAM)
Απαιτήσεις
- Αρκετά χρόνια εμπειρίας σε σύνθετες πωλήσεις B2B
- Εμπειρία στην απόκτηση νέων πελατών και στην ανάπτυξη μεγάλων στρατηγικών λογαριασμών
- Εμπειρία στη διαχείριση εκτεταμένων διαδικασιών προτάσεων και διαγωνισμών
- Εμπειρία στον συντονισμό πολλαπλών εσωτερικών λειτουργιών, από την ανάλυση και την προετοιμασία έως τη διαπραγμάτευση και τη σύναψη συμβάσεων
- Ισχυρές εμπορικές δεξιότητες και ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων
- Αυτοπεποίθηση στις διαπραγματεύσεις
- Ικανότητα διαλειτουργικής ηγεσίας, δημιουργίας δυναμικής και συνδυασμού μακροπρόθεσμης στρατηγικής με προσωπική κινητοποίηση και υλοποίηση
- Ισχυρές διοικητικές δεξιότητες
- Άριστη γνώση του Microsoft Office, ιδιαίτερα του Excel και του PowerPoint
- Η εμπειρία στη βιομηχανία συσκευασίας ή σε συναφή βιομηχανικό κλάδο αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Άπταιστα σουηδικά και αγγλικά
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας
- Επίδομα ευεξίας
- Λέσχη οδοντιατρικής φροντίδας
- Τακτικές ιατρικές εξετάσεις
- Επιδοτούμενο γεύμα
- Παροχή ποδηλάτου
- Προϋπολογισμός για ομαδικές δραστηριότητες
- Σχεδόν απεριόριστες ευκαιρίες για ανεξάρτητη ιεράρχηση της καθημερινής εργασίας
- Καλό εργασιακό περιβάλλον
- Κουτιά μετακόμισης