DS Smith
DS Smith
DS Smith, gıda ve içecek, lojistik, tüketim ürünleri, endüstriyel uygulamalar ve perakende gibi sektörler için sürdürülebilir ambalaj, kâğıt ürünleri ve geri dönüşüm hizmetleri geliştirir. Şirketin çalışmaları; ambalaj tasarımı, geri dönüştürülebilir malzemeler, gelişmiş ambalaj sistemleri ve uçtan uca perakende hizmetlerini bir araya getirerek döngüsel ekonomi modellerini desteklemeye ve plastik atıkları azaltmaya odaklanır. Uluslararası ölçekte faaliyet gösteren DS Smith, stratejik girişimler ve ortaklıklar aracılığıyla çevresel sürdürülebilirlik ve toplumla etkileşim alanlarında da çalışmalar yürütür.

DS Smith'te Kilit Müşteri Yöneticisi (Hibrit, İsveç)

DS Smith Sverige'nin oluklu ambalaj çözümleri için stratejik B2B müşteri ilişkilerine ve kârlı büyümeye liderlik edin. Karmaşık satış döngülerini, ihaleleri, müzakereleri ve müşteri planlarını yönetin.

Açıklama

  • Büyük ve karmaşık müşteri ilişkileri kurmak ve geliştirmek
  • Karmaşık B2B satışları yoluyla yeni stratejik müşteriler belirlemek ve geliştirmek
  • Müşterilerin operasyonlarına, süreçlerine ve gelecekteki ihtiyaçlarına göre uygun, değer yaratan ambalaj çözümleri tasarlamak
  • Müşteri planlaması ve gereksinim analizinden büyük tekliflere, ihalelere, müzakerelere, sözleşmelere ve uygulamaya kadar tüm ticari süreci yönetmek
  • Tasarım, inovasyon, üretim ve tedarik zincirindeki iç uzmanları koordine etmek
  • Resmî bir ekip yönetimi sorumluluğu olmadan faaliyetleri takip etmek ve üzerinde mutabık kalınan takvimlere uygun ilerlemeyi sürdürmek
  • Müşteri planlarını, fırsatları ve satış tahminlerini yönetmek için CRM'i sistematik olarak kullanmak
  • Stratejik İş Ortağı (KAM) Yöneticisine raporlamak

Gereksinimler

  • Karmaşık B2B satışlarında birkaç yıllık deneyim
  • Yeni müşteri kazanma ve büyük stratejik hesapları geliştirme deneyimi
  • Kapsamlı teklif ve ihale süreçlerini yönetme deneyimi
  • Analiz ve hazırlık aşamasından müzakere ve sözleşme imzalamaya kadar birden fazla iç fonksiyonu koordine etme deneyimi
  • Güçlü ticari ve ilişki geliştirme becerileri
  • Müzakerelerde kendine güven
  • Fonksiyonlar arası liderlik yapabilme, ivme yaratabilme ve uzun vadeli stratejiyi kişisel motivasyon ve uygulama becerisiyle birleştirebilme
  • Güçlü idari beceriler
  • Microsoft Office, özellikle Excel ve PowerPoint konusunda yetkinlik
  • Ambalaj sektöründe veya ilgili bir sanayi sektöründe deneyim büyük avantajdır
  • İsveççe ve İngilizceyi akıcı konuşabilme
  • Geçerli sürücü belgesi

Yan Haklar

  • Sağlık sigortası
  • Sağlıklı yaşam ödeneği
  • Diş bakımı kulübü
  • Düzenli sağlık muayeneleri
  • Sübvansiyonlu öğle yemeği
  • Bisiklet desteği
  • Grup etkinlikleri bütçesi
  • Günlük çalışmayı bağımsız şekilde önceliklendirmek için neredeyse sınırsız fırsat
  • İyi çalışma ortamı
  • Taşınma kolileri