
DS Smith พัฒนาบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน ผลิตภัณฑ์กระดาษ และบริการรีไซเคิลสำหรับอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น อาหารและเครื่องดื่ม โลจิสติกส์ สินค้าอุปโภคบริโภค การใช้งานในภาคอุตสาหกรรม และการค้าปลีก การดำเนินงานของบริษัทผสานการออกแบบบรรจุภัณฑ์ วัสดุรีไซเคิลได้ ระบบบรรจุภัณฑ์ขั้นสูง และบริการค้าปลีกแบบครบวงจร โดยมุ่งสนับสนุนรูปแบบเศรษฐกิจหมุนเวียนและลดขยะพลาสติก DS Smith ดำเนินงานในระดับนานาชาติ และยังส่งเสริมความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อมและการมีส่วนร่วมกับชุมชนผ่านโครงการริเริ่มและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญที่ DS Smith (ทำงานแบบไฮบริด, สวีเดน)
เป็นผู้นำด้านความสัมพันธ์กับลูกค้า B2B เชิงกลยุทธ์และการเติบโตอย่างมีกำไรสำหรับโซลูชันบรรจุภัณฑ์ลูกฟูกของ DS Smith Sverige ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อน การประมูล การเจรจา และแผนงานลูกค้า
รายละเอียด
- สร้างและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่ที่มีความซับซ้อน
- ระบุและพัฒนาลูกค้าเชิงกลยุทธ์รายใหม่ผ่านการขาย B2B ที่ซับซ้อน
- ออกแบบโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมและสร้างคุณค่า โดยอิงจากการดำเนินงาน กระบวนการ และความต้องการในอนาคตของลูกค้า
- รับผิดชอบกระบวนการเชิงพาณิชย์ทั้งหมด ตั้งแต่การวางแผนลูกค้าและการวิเคราะห์ความต้องการ ไปจนถึงข้อเสนอสำคัญ การประมูล การเจรจา สัญญา และการนำไปปฏิบัติ
- ประสานงานผู้เชี่ยวชาญภายในจากฝ่ายออกแบบ นวัตกรรม การผลิต และห่วงโซ่อุปทาน
- ติดตามกิจกรรมและรักษาความคืบหน้าตามกรอบเวลาที่ตกลงกัน โดยไม่มีหน้าที่บริหารบุคลากรอย่างเป็นทางการ
- ใช้ CRM อย่างเป็นระบบเพื่อจัดการแผนลูกค้า โอกาสทางการขาย และการคาดการณ์ยอดขาย
- รายงานต่อผู้จัดการพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ (KAM)
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์หลายปีด้านการขาย B2B ที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ในการหาลูกค้าใหม่และพัฒนาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์รายใหญ่
- มีประสบการณ์บริหารกระบวนการจัดทำข้อเสนอและการประมูลขนาดใหญ่
- มีประสบการณ์ประสานงานหลายหน่วยงานภายใน ตั้งแต่การวิเคราะห์และการเตรียมการจนถึงการเจรจาและการทำสัญญา
- มีทักษะด้านการค้าและการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- มีความมั่นใจในการเจรจา
- สามารถเป็นผู้นำข้ามสายงาน สร้างแรงขับเคลื่อน และผสานกลยุทธ์ระยะยาวเข้ากับแรงผลักดันและการลงมือทำ
- มีทักษะด้านงานธุรการที่ดี
- ใช้ Microsoft Office ได้คล่อง โดยเฉพาะ Excel และ PowerPoint
- หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์หรือภาคอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ใช้ภาษาสวีเดนและภาษาอังกฤษได้คล่อง
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้อง
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- เงินสนับสนุนด้านสุขภาพ
- ชมรมดูแลทันตกรรม
- การตรวจสุขภาพเป็นประจำ
- อาหารกลางวันในราคาพิเศษ
- สวัสดิการจักรยาน
- งบประมาณกิจกรรมกลุ่ม
- โอกาสเกือบไม่จำกัดในการจัดลำดับความสำคัญของงานประจำวันด้วยตนเอง
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ดี
- กล่องสำหรับการย้ายบ้าน