DS Smith
DS Smith
DS Smith พัฒนาบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน ผลิตภัณฑ์กระดาษ และบริการรีไซเคิลสำหรับอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น อาหารและเครื่องดื่ม โลจิสติกส์ สินค้าอุปโภคบริโภค การใช้งานในภาคอุตสาหกรรม และการค้าปลีก การดำเนินงานของบริษัทผสานการออกแบบบรรจุภัณฑ์ วัสดุรีไซเคิลได้ ระบบบรรจุภัณฑ์ขั้นสูง และบริการค้าปลีกแบบครบวงจร โดยมุ่งสนับสนุนรูปแบบเศรษฐกิจหมุนเวียนและลดขยะพลาสติก DS Smith ดำเนินงานในระดับนานาชาติ และยังส่งเสริมความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อมและการมีส่วนร่วมกับชุมชนผ่านโครงการริเริ่มและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์

ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญที่ DS Smith (ทำงานแบบไฮบริด, สวีเดน)

เป็นผู้นำด้านความสัมพันธ์กับลูกค้า B2B เชิงกลยุทธ์และการเติบโตอย่างมีกำไรสำหรับโซลูชันบรรจุภัณฑ์ลูกฟูกของ DS Smith Sverige ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อน การประมูล การเจรจา และแผนงานลูกค้า

รายละเอียด

  • สร้างและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่ที่มีความซับซ้อน
  • ระบุและพัฒนาลูกค้าเชิงกลยุทธ์รายใหม่ผ่านการขาย B2B ที่ซับซ้อน
  • ออกแบบโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมและสร้างคุณค่า โดยอิงจากการดำเนินงาน กระบวนการ และความต้องการในอนาคตของลูกค้า
  • รับผิดชอบกระบวนการเชิงพาณิชย์ทั้งหมด ตั้งแต่การวางแผนลูกค้าและการวิเคราะห์ความต้องการ ไปจนถึงข้อเสนอสำคัญ การประมูล การเจรจา สัญญา และการนำไปปฏิบัติ
  • ประสานงานผู้เชี่ยวชาญภายในจากฝ่ายออกแบบ นวัตกรรม การผลิต และห่วงโซ่อุปทาน
  • ติดตามกิจกรรมและรักษาความคืบหน้าตามกรอบเวลาที่ตกลงกัน โดยไม่มีหน้าที่บริหารบุคลากรอย่างเป็นทางการ
  • ใช้ CRM อย่างเป็นระบบเพื่อจัดการแผนลูกค้า โอกาสทางการขาย และการคาดการณ์ยอดขาย
  • รายงานต่อผู้จัดการพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ (KAM)

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์หลายปีด้านการขาย B2B ที่ซับซ้อน
  • มีประสบการณ์ในการหาลูกค้าใหม่และพัฒนาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์รายใหญ่
  • มีประสบการณ์บริหารกระบวนการจัดทำข้อเสนอและการประมูลขนาดใหญ่
  • มีประสบการณ์ประสานงานหลายหน่วยงานภายใน ตั้งแต่การวิเคราะห์และการเตรียมการจนถึงการเจรจาและการทำสัญญา
  • มีทักษะด้านการค้าและการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
  • มีความมั่นใจในการเจรจา
  • สามารถเป็นผู้นำข้ามสายงาน สร้างแรงขับเคลื่อน และผสานกลยุทธ์ระยะยาวเข้ากับแรงผลักดันและการลงมือทำ
  • มีทักษะด้านงานธุรการที่ดี
  • ใช้ Microsoft Office ได้คล่อง โดยเฉพาะ Excel และ PowerPoint
  • หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์หรือภาคอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • ใช้ภาษาสวีเดนและภาษาอังกฤษได้คล่อง
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้อง

สวัสดิการ

  • ประกันสุขภาพ
  • เงินสนับสนุนด้านสุขภาพ
  • ชมรมดูแลทันตกรรม
  • การตรวจสุขภาพเป็นประจำ
  • อาหารกลางวันในราคาพิเศษ
  • สวัสดิการจักรยาน
  • งบประมาณกิจกรรมกลุ่ม
  • โอกาสเกือบไม่จำกัดในการจัดลำดับความสำคัญของงานประจำวันด้วยตนเอง
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่ดี
  • กล่องสำหรับการย้ายบ้าน