DS Smith
DS Smith
DS Smith برای صنایع مختلف، از جمله مواد غذایی و نوشیدنی، لجستیک، کالاهای مصرفی، کاربردهای صنعتی و خرده‌فروشی، بسته‌بندی پایدار، محصولات کاغذی و خدمات بازیافت ارائه می‌کند. فعالیت‌های این شرکت طراحی بسته‌بندی، مواد قابل‌بازیافت، سامانه‌های پیشرفته بسته‌بندی و خدمات جامع خرده‌فروشی را در بر می‌گیرد و بر حمایت از مدل‌های اقتصاد چرخشی و کاهش پسماند پلاستیکی تمرکز دارد. DS Smith در کنار فعالیت‌های بین‌المللی، از طریق ابتکارهای راهبردی و همکاری‌های مختلف، پایداری زیست‌محیطی و مشارکت اجتماعی را نیز دنبال می‌کند.

مدیر حساب‌های کلیدی در DS Smith (هیبریدی، سوئد)

رهبری روابط راهبردی با مشتریان B2B و رشد سودآور راهکارهای بسته‌بندی کنگره‌ای DS Smith Sverige را بر عهده بگیرید. چرخه‌های پیچیده فروش، مناقصه‌ها، مذاکرات و برنامه‌های مشتریان را مدیریت کنید.

توضیحات

  • روابط با مشتریان بزرگ و پیچیده را ایجاد و توسعه دهید
  • مشتریان راهبردی جدید را از طریق فروش پیچیده B2B شناسایی و جذب کنید
  • راهکارهای بسته‌بندی مرتبط و ارزش‌آفرین را بر اساس عملیات، فرایندها و نیازهای آینده مشتریان طراحی کنید
  • مالکیت کامل فرایند تجاری را از برنامه‌ریزی مشتری و تحلیل نیازمندی‌ها تا پیشنهادهای بزرگ، مناقصه‌ها، مذاکرات، قراردادها و اجرا بر عهده بگیرید
  • متخصصان داخلی در حوزه‌های طراحی، نوآوری، تولید و زنجیره تأمین را هماهنگ کنید
  • بدون داشتن مسئولیت رسمی مدیریت افراد، فعالیت‌ها را پیگیری و مطابق زمان‌بندی‌های توافق‌شده روند کار را حفظ کنید
  • برای مدیریت برنامه‌های مشتریان، فرصت‌ها و پیش‌بینی‌های فروش، به‌صورت نظام‌مند از CRM استفاده کنید
  • به مدیر Strategic Partner (KAM) گزارش دهید

شرایط لازم

  • چند سال تجربه در فروش پیچیده B2B
  • تجربه جذب مشتریان جدید و توسعه حساب‌های راهبردی بزرگ
  • تجربه مدیریت فرایندهای گسترده پیشنهاد و مناقصه
  • تجربه هماهنگی چندین واحد داخلی از مرحله تحلیل و آماده‌سازی تا مذاکره و عقد قرارداد
  • مهارت‌های قوی تجاری و ایجاد رابطه
  • اعتمادبه‌نفس در مذاکرات
  • توانایی رهبری میان‌وظیفه‌ای، ایجاد شتاب و ترکیب راهبرد بلندمدت با انگیزه شخصی و اجرای مؤثر
  • مهارت‌های اداری قوی
  • تسلط بر Microsoft Office، به‌ویژه Excel و PowerPoint
  • تجربه در صنعت بسته‌بندی یا بخش صنعتی مرتبط، مزیتی بسیار مهم است
  • تسلط کامل به زبان‌های سوئدی و انگلیسی
  • گواهینامه رانندگی معتبر

مزایا

  • بیمه درمانی
  • کمک‌هزینه تندرستی
  • باشگاه مراقبت از دندان
  • معاینات منظم سلامت
  • ناهار یارانه‌ای
  • مزایای دوچرخه
  • بودجه فعالیت‌های گروهی
  • فرصت‌های تقریباً نامحدود برای اولویت‌بندی مستقل کارهای روزانه
  • محیط کاری خوب
  • جعبه‌های اسباب‌کشی