
DS Smith برای صنایع مختلف، از جمله مواد غذایی و نوشیدنی، لجستیک، کالاهای مصرفی، کاربردهای صنعتی و خردهفروشی، بستهبندی پایدار، محصولات کاغذی و خدمات بازیافت ارائه میکند. فعالیتهای این شرکت طراحی بستهبندی، مواد قابلبازیافت، سامانههای پیشرفته بستهبندی و خدمات جامع خردهفروشی را در بر میگیرد و بر حمایت از مدلهای اقتصاد چرخشی و کاهش پسماند پلاستیکی تمرکز دارد. DS Smith در کنار فعالیتهای بینالمللی، از طریق ابتکارهای راهبردی و همکاریهای مختلف، پایداری زیستمحیطی و مشارکت اجتماعی را نیز دنبال میکند.
مدیر حسابهای کلیدی در DS Smith (هیبریدی، سوئد)
رهبری روابط راهبردی با مشتریان B2B و رشد سودآور راهکارهای بستهبندی کنگرهای DS Smith Sverige را بر عهده بگیرید. چرخههای پیچیده فروش، مناقصهها، مذاکرات و برنامههای مشتریان را مدیریت کنید.
توضیحات
- روابط با مشتریان بزرگ و پیچیده را ایجاد و توسعه دهید
- مشتریان راهبردی جدید را از طریق فروش پیچیده B2B شناسایی و جذب کنید
- راهکارهای بستهبندی مرتبط و ارزشآفرین را بر اساس عملیات، فرایندها و نیازهای آینده مشتریان طراحی کنید
- مالکیت کامل فرایند تجاری را از برنامهریزی مشتری و تحلیل نیازمندیها تا پیشنهادهای بزرگ، مناقصهها، مذاکرات، قراردادها و اجرا بر عهده بگیرید
- متخصصان داخلی در حوزههای طراحی، نوآوری، تولید و زنجیره تأمین را هماهنگ کنید
- بدون داشتن مسئولیت رسمی مدیریت افراد، فعالیتها را پیگیری و مطابق زمانبندیهای توافقشده روند کار را حفظ کنید
- برای مدیریت برنامههای مشتریان، فرصتها و پیشبینیهای فروش، بهصورت نظاممند از CRM استفاده کنید
- به مدیر Strategic Partner (KAM) گزارش دهید
شرایط لازم
- چند سال تجربه در فروش پیچیده B2B
- تجربه جذب مشتریان جدید و توسعه حسابهای راهبردی بزرگ
- تجربه مدیریت فرایندهای گسترده پیشنهاد و مناقصه
- تجربه هماهنگی چندین واحد داخلی از مرحله تحلیل و آمادهسازی تا مذاکره و عقد قرارداد
- مهارتهای قوی تجاری و ایجاد رابطه
- اعتمادبهنفس در مذاکرات
- توانایی رهبری میانوظیفهای، ایجاد شتاب و ترکیب راهبرد بلندمدت با انگیزه شخصی و اجرای مؤثر
- مهارتهای اداری قوی
- تسلط بر Microsoft Office، بهویژه Excel و PowerPoint
- تجربه در صنعت بستهبندی یا بخش صنعتی مرتبط، مزیتی بسیار مهم است
- تسلط کامل به زبانهای سوئدی و انگلیسی
- گواهینامه رانندگی معتبر
مزایا
- بیمه درمانی
- کمکهزینه تندرستی
- باشگاه مراقبت از دندان
- معاینات منظم سلامت
- ناهار یارانهای
- مزایای دوچرخه
- بودجه فعالیتهای گروهی
- فرصتهای تقریباً نامحدود برای اولویتبندی مستقل کارهای روزانه
- محیط کاری خوب
- جعبههای اسبابکشی