DS Smith vyvíja udržateľné obaly, papierové výrobky a recyklačné služby pre odvetvia vrátane potravinárstva a nápojov, logistiky, spotrebného tovaru, priemyselných aplikácií a maloobchodu. Jeho činnosť spája dizajn obalov, recyklovateľné materiály, pokročilé obalové systémy a komplexné maloobchodné služby so zameraním na podporu modelov obehového hospodárstva a znižovanie plastového odpadu. Spoločnosť DS Smith pôsobí na medzinárodnej úrovni a prostredníctvom strategických iniciatív a partnerstiev sa venuje aj environmentálnej udržateľnosti a spolupráci s komunitami.
Manažér kľúčových zákazníkov v DS Smith (hybridná práca, Švédsko)
Povediete strategické B2B vzťahy so zákazníkmi a ziskový rast riešení z vlnitej lepenky spoločnosti DS Smith Sverige. Budete riadiť komplexné predajné cykly, výberové konania, rokovania a zákaznícke plány.
Popis
- Budovanie a rozširovanie veľkých, komplexných vzťahov so zákazníkmi
- Identifikácia a rozvoj nových strategických zákazníkov prostredníctvom komplexného B2B predaja
- Navrhovanie relevantných obalových riešení vytvárajúcich hodnotu na základe prevádzky, procesov a budúcich potrieb zákazníkov
- Zodpovednosť za celý obchodný proces od plánovania so zákazníkom a analýzy požiadaviek cez veľké ponuky, výberové konania, rokovania, zmluvy až po implementáciu
- Koordinácia interných špecialistov v oblasti dizajnu, inovácií, výroby a dodávateľského reťazca
- Sledovanie aktivít a udržiavanie tempa podľa dohodnutých harmonogramov bez formálnej zodpovednosti za riadenie ľudí
- Systematické používanie CRM na riadenie zákazníckych plánov, obchodných príležitostí a predajných prognóz
- Podávanie správ manažérovi strategických partnerov (KAM)
Požiadavky
- Niekoľkoročné skúsenosti s komplexným B2B predajom
- Skúsenosti so získavaním nových zákazníkov a rozvojom významných strategických účtov
- Skúsenosti s riadením rozsiahlych procesov prípravy ponúk a výberových konaní
- Skúsenosti s koordináciou viacerých interných funkcií od analýzy a prípravy až po rokovania a uzatváranie zmlúv
- Silné obchodné a komunikačné schopnosti pri budovaní vzťahov
- Sebavedomie pri rokovaniach
- Schopnosť viesť naprieč funkciami, vytvárať tempo a spájať dlhodobú stratégiu s osobným nasadením a realizáciou
- Výborné administratívne schopnosti
- Znalosť balíka Microsoft Office, najmä Excelu a PowerPointu
- Skúsenosti z obalového priemyslu alebo súvisiaceho priemyselného odvetvia sú veľkou výhodou
- Plynulá švédčina a angličtina
- Platný vodičský preukaz
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Príspevok na zdravie a wellness
- Klub zubnej starostlivosti
- Pravidelné zdravotné prehliadky
- Dotované obedy
- Príspevok na bicykel
- Rozpočet na skupinové aktivity
- Takmer neobmedzené možnosti samostatne si určovať priority každodennej práce
- Dobré pracovné prostredie
- Sťahovacie boxy