DS Smith razvija trajnostno embalažo, papirne izdelke in storitve recikliranja za panoge, kot so živilska industrija in industrija pijač, logistika, potrošniško blago, industrijske aplikacije in maloprodaja. Njihovo delo združuje oblikovanje embalaže, materiale, primerne za recikliranje, napredne embalažne sisteme in celovite maloprodajne storitve, pri čemer se osredotočajo na podporo modelom krožnega gospodarstva in zmanjševanje plastičnih odpadkov. DS Smith deluje mednarodno ter si s strateškimi pobudami in partnerstvi prizadeva tudi za okoljsko trajnost in sodelovanje s skupnostmi.
Vodja ključnih strank v podjetju DS Smith (hibridno delo, Švedska)
Vodili boste strateške B2B odnose s strankami in dobičkonosno rast rešitev iz valovitega kartona podjetja DS Smith Sverige. Upravljali boste zapletene prodajne cikle, razpise, pogajanja in načrte za stranke.
Opis
- Gradnja in širjenje velikih, zapletenih odnosov s strankami
- Prepoznavanje in razvoj novih strateških strank z zapleteno B2B-prodajo
- Oblikovanje ustreznih embalažnih rešitev, ki ustvarjajo vrednost, na podlagi poslovanja, procesov in prihodnjih potreb strank
- Prevzem odgovornosti za celoten komercialni proces, od načrtovanja s stranko in analize zahtev do večjih ponudb, razpisov, pogajanj, pogodb in izvedbe
- Usklajevanje notranjih strokovnjakov s področij oblikovanja, inovacij, proizvodnje in dobavne verige
- Spremljanje dejavnosti in ohranjanje zagona v skladu z dogovorjenimi roki brez formalne odgovornosti za vodenje ljudi
- Sistematična uporaba CRM za upravljanje načrtov strank, priložnosti in prodajnih napovedi
- Poročanje vodji strateških partnerjev (KAM)
Zahteve
- Večletne izkušnje z zapleteno B2B-prodajo
- Izkušnje s pridobivanjem novih strank in razvojem pomembnih strateških strank
- Izkušnje z vodenjem obsežnih postopkov priprave ponudb in razpisov
- Izkušnje z usklajevanjem več notranjih funkcij od analize in priprave do pogajanj in sklenitve pogodb
- Močne komercialne veščine in veščine vzpostavljanja odnosov
- Samozavest pri pogajanjih
- Sposobnost medfunkcijskega vodenja, ustvarjanja zagona ter povezovanja dolgoročne strategije z osebnim prizadevanjem in izvedbo
- Močne administrativne veščine
- Dobro poznavanje paketa Microsoft Office, zlasti Excela in PowerPointa
- Izkušnje v embalažni industriji ali sorodnem industrijskem sektorju so velika prednost
- Tekoče znanje švedščine in angleščine
- Veljavno vozniško dovoljenje
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Dodatek za dobro počutje
- Klub zobozdravstvene oskrbe
- Redni zdravstveni pregledi
- Subvencionirano kosilo
- Ugodnost za kolesarjenje
- Proračun za skupinske dejavnosti
- Skoraj neomejene možnosti samostojnega določanja prednostnih nalog pri vsakodnevnem delu
- Dobro delovno okolje
- Selitvene škatle