DS Smith vyvíjí udržitelná obalová řešení, papírové výrobky a recyklační služby pro odvětví, jako jsou potravinářství a nápojářství, logistika, spotřební zboží, průmyslové aplikace a maloobchod. Její činnost spojuje návrh obalů, recyklovatelné materiály, pokročilé obalové systémy a komplexní služby pro maloobchod se zaměřením na podporu modelů oběhového hospodářství a snižování množství plastového odpadu. DS Smith působí mezinárodně a prostřednictvím strategických iniciativ a partnerství se věnuje také environmentální udržitelnosti a spolupráci s místními komunitami.
Manažer klíčových zákazníků ve společnosti DS Smith (hybridní práce, Švédsko)
Rozvíjejte strategické vztahy s B2B zákazníky a zajišťujte ziskový růst řešení z vlnité lepenky společnosti DS Smith Sverige. Řiďte složité prodejní cykly, výběrová řízení, vyjednávání a zákaznické plány.
Popis
- Budovat a rozvíjet vztahy s velkými a složitými zákazníky
- Identifikovat a získávat nové strategické zákazníky v rámci komplexního B2B prodeje
- Navrhovat relevantní obalová řešení vytvářející hodnotu na základě provozu, procesů a budoucích potřeb zákazníků
- Řídit celý obchodní proces — od plánování práce se zákazníky a analýzy požadavků po rozsáhlé nabídky, výběrová řízení, vyjednávání, smlouvy a implementaci
- Koordinovat interní specialisty z oblasti designu, inovací, výroby a dodavatelského řetězce
- Sledovat aktivity a udržovat tempo podle dohodnutých termínů bez formální odpovědnosti za řízení lidí
- Systematicky využívat CRM k řízení zákaznických plánů, obchodních příležitostí a prognóz prodeje
- Podávat zprávy manažerovi strategických partnerů (KAM)
Požadavky
- Několik let zkušeností s komplexním B2B prodejem
- Zkušenosti se získáváním nových zákazníků a rozvojem velkých strategických účtů
- Zkušenosti s řízením rozsáhlých procesů přípravy nabídek a výběrových řízení
- Zkušenosti s koordinací více interních funkcí od analýzy a přípravy až po vyjednávání a uzavírání smluv
- Silné obchodní dovednosti a schopnost budovat vztahy
- Sebejistota při vyjednávání
- Schopnost vést napříč funkcemi, vytvářet dynamiku a spojovat dlouhodobou strategii s osobní iniciativou a schopností dotahovat úkoly
- Silné administrativní dovednosti
- Pokročilá znalost Microsoft Office, zejména Excelu a PowerPointu
- Zkušenosti z obalového průmyslu nebo souvisejícího průmyslového odvětví jsou velkou výhodou
- Plynulá švédština a angličtina
- Platný řidičský průkaz
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Příspěvek na zdraví a wellness
- Program zubní péče
- Pravidelné zdravotní prohlídky
- Dotovaný oběd
- Příspěvek na jízdní kolo
- Rozpočet na skupinové aktivity
- Téměř neomezené možnosti samostatně si určovat priority každodenní práce
- Dobré pracovní prostředí
- Stěhovací krabice