DS Smith
DS Smith
DS Smith utvecklar hållbara förpackningar, pappersprodukter och återvinningstjänster för branscher som livsmedel och dryck, logistik, konsumentvaror, industriella tillämpningar och detaljhandel. Företagets arbete kombinerar förpackningsdesign, återvinningsbara material, avancerade förpackningssystem och heltäckande butikstjänster, med fokus på att stödja modeller för cirkulär ekonomi och minska plastavfall. DS Smith är verksamt internationellt och arbetar även med miljömässig hållbarhet och samhällsengagemang genom strategiska initiativ och partnerskap.

Key Account Manager hos DS Smith (hybrid, Sverige)

Leda strategiska B2B-kundrelationer och lönsam tillväxt för DS Smith Sveriges lösningar inom wellpappförpackningar. Hantera komplexa säljcykler, upphandlingar, förhandlingar och kundplaner.

Beskrivning

  • Bygga upp och utveckla stora, komplexa kundrelationer
  • Identifiera och utveckla nya strategiska kunder genom komplex B2B-försäljning
  • Utforma relevanta och värdeskapande förpackningslösningar baserade på kundernas verksamhet, processer och framtida behov
  • Ansvara för hela den kommersiella processen, från kundplanering och behovsanalys till större offerter, upphandlingar, förhandlingar, avtal och implementering
  • Samordna interna specialister inom design, innovation, produktion och försörjningskedja
  • Följa upp aktiviteter och skapa framdrift enligt överenskomna tidsplaner utan formellt personalansvar
  • Använda CRM systematiskt för att hantera kundplaner, affärsmöjligheter och säljprognoser
  • Rapportera till Strategic Partner (KAM) Manager

Krav

  • Flera års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
  • Erfarenhet av att vinna nya kunder och utveckla större strategiska kundkonton
  • Erfarenhet av att hantera omfattande offert- och upphandlingsprocesser
  • Erfarenhet av att samordna flera interna funktioner från analys och förberedelser till förhandling och avtalsskrivning
  • Stark kommersiell förmåga och goda färdigheter i relationsbyggande
  • Trygghet i förhandlingar
  • Förmåga att leda tvärfunktionellt, skapa framdrift och kombinera långsiktig strategi med eget driv och genomförandekraft
  • God administrativ förmåga
  • Goda kunskaper i Microsoft Office, särskilt Excel och PowerPoint
  • Erfarenhet från förpackningsindustrin eller en närliggande industrisektor är meriterande
  • Flytande svenska och engelska
  • Giltigt körkort

Förmåner

  • Sjukförsäkring
  • Friskvårdsbidrag
  • Tandvårdsklubb
  • Regelbundna hälsoundersökningar
  • Subventionerad lunch
  • Cykelförmån
  • Budget för gruppaktiviteter
  • Nästan obegränsade möjligheter att själv prioritera det dagliga arbetet
  • God arbetsmiljö
  • Flyttlådor

Relaterade jobb

Air Liquide

Finanstrainee – fransk-, tysk- eller nederländsktalande

Air Liquide

Delta i Air Liquides traineeprogram inom ekonomi och stötta redovisning, treasury och avstämningar vid företagets globala center för affärstjänster. Bidra till att förbättra boksluts- och ERP-processer och arbeta på engelska samt franska, tyska eller nederländska.

Öppna