
DS Smith キーアカウントマネージャー(ハイブリッド勤務、スウェーデン)
DS Smith Sverigeの段ボール包装ソリューションにおける、戦略的なB2B顧客関係と収益成長をリードします。複雑な営業サイクル、入札、交渉、顧客計画を管理します。
仕事内容
- 大規模で複雑な顧客との関係を構築・拡大する
- 複雑なB2B営業を通じて、新たな戦略的顧客を特定・開拓する
- 顧客の業務、プロセス、将来のニーズに基づき、適切で価値を生み出す包装ソリューションを設計する
- 顧客計画と要件分析から、大規模な提案、入札、交渉、契約、導入まで、商業プロセス全体を担う
- 設計、イノベーション、生産、サプライチェーンの社内スペシャリストを調整する
- 正式な人事管理責任を持たずに活動を追跡し、合意したスケジュールに沿って進捗を維持する
- CRMを体系的に活用し、顧客計画、商談、売上予測を管理する
- Strategic Partner(KAM)Managerに報告する
応募要件
- 複雑なB2B営業で数年の経験があること
- 新規顧客の獲得と大規模な戦略的アカウントの開拓経験
- 大規模な提案および入札プロセスの管理経験
- 分析・準備から交渉・契約締結まで、複数の社内部門を調整した経験
- 優れた営業力と関係構築力
- 交渉に自信があること
- 部門横断でリードし、推進力を生み出し、長期的な戦略と自らの意欲・実行力を両立できること
- 優れた事務処理能力
- Microsoft Office、特にExcelとPowerPointに精通していること
- 包装業界または関連する産業分野での経験があれば大いに歓迎
- スウェーデン語と英語に堪能であること
- 有効な運転免許証
福利厚生
- 健康保険
- ウェルネス手当
- 歯科ケアクラブ
- 定期健康診断
- 昼食補助
- 自転車手当
- グループ活動予算
- 日々の仕事をほぼ無制限に自分で優先順位付けできる機会
- 良好な職場環境
- 引っ越し用ボックス








