DS Smith
DS Smith
DS Smithは、食品・飲料、物流、消費財、産業用途、小売などの業界向けに、持続可能な包装、紙製品、リサイクルサービスを開発しています。包装設計、リサイクル可能な素材、高度な包装システム、エンドツーエンドの小売サービスを組み合わせ、循環型経済モデルの支援とプラスチック廃棄物の削減に取り組んでいます。世界各地で事業を展開し、戦略的な取り組みやパートナーシップを通じて、環境の持続可能性と地域社会との関わりも推進しています。

DS Smith キーアカウントマネージャー(ハイブリッド勤務、スウェーデン)

DS Smith Sverigeの段ボール包装ソリューションにおける、戦略的なB2B顧客関係と収益成長をリードします。複雑な営業サイクル、入札、交渉、顧客計画を管理します。

仕事内容

  • 大規模で複雑な顧客との関係を構築・拡大する
  • 複雑なB2B営業を通じて、新たな戦略的顧客を特定・開拓する
  • 顧客の業務、プロセス、将来のニーズに基づき、適切で価値を生み出す包装ソリューションを設計する
  • 顧客計画と要件分析から、大規模な提案、入札、交渉、契約、導入まで、商業プロセス全体を担う
  • 設計、イノベーション、生産、サプライチェーンの社内スペシャリストを調整する
  • 正式な人事管理責任を持たずに活動を追跡し、合意したスケジュールに沿って進捗を維持する
  • CRMを体系的に活用し、顧客計画、商談、売上予測を管理する
  • Strategic Partner(KAM)Managerに報告する

応募要件

  • 複雑なB2B営業で数年の経験があること
  • 新規顧客の獲得と大規模な戦略的アカウントの開拓経験
  • 大規模な提案および入札プロセスの管理経験
  • 分析・準備から交渉・契約締結まで、複数の社内部門を調整した経験
  • 優れた営業力と関係構築力
  • 交渉に自信があること
  • 部門横断でリードし、推進力を生み出し、長期的な戦略と自らの意欲・実行力を両立できること
  • 優れた事務処理能力
  • Microsoft Office、特にExcelとPowerPointに精通していること
  • 包装業界または関連する産業分野での経験があれば大いに歓迎
  • スウェーデン語と英語に堪能であること
  • 有効な運転免許証

福利厚生

  • 健康保険
  • ウェルネス手当
  • 歯科ケアクラブ
  • 定期健康診断
  • 昼食補助
  • 自転車手当
  • グループ活動予算
  • 日々の仕事をほぼ無制限に自分で優先順位付けできる機会
  • 良好な職場環境
  • 引っ越し用ボックス

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