DS Smith 为食品饮料、物流、消费品、工业应用和零售等行业开发可持续包装、纸制品和回收服务。其业务融合包装设计、可回收材料、先进包装系统以及端到端零售服务，重点支持循环经济模式并减少塑料废弃物。DS Smith 在全球开展业务，并通过战略举措和合作伙伴关系推动环境可持续发展与社区参与。
DS Smith 大客户经理（混合办公，瑞典）
负责 DS Smith Sverige 波纹包装解决方案的战略 B2B 客户关系与盈利增长。管理复杂销售周期、招标、谈判和客户计划。
描述
- 建立并拓展大型、复杂的客户关系
- 通过复杂的 B2B 销售发掘并开发新的战略客户
- 根据客户的运营、流程和未来需求，设计相关且能创造价值的包装解决方案
- 负责完整的商务流程，从客户规划和需求分析，到重大提案、招标、谈判、签约和实施
- 协调设计、创新、生产和供应链等领域的内部专业人员
- 在没有正式人员管理职责的情况下，跟踪各项活动并根据约定时间表持续推进
- 系统使用 CRM 管理客户计划、商机和销售预测
- 向战略合作伙伴（KAM）经理汇报
任职要求
- 拥有多年复杂 B2B 销售经验
- 具备开发新客户和拓展大型战略客户的经验
- 具备管理大型提案和招标流程的经验
- 具备从分析、准备到谈判和签约，协调多个内部职能部门的经验
- 具备出色的商务能力和关系建立能力
- 对谈判充满信心
- 能够跨职能领导、推动进展，并将长期战略与个人驱动力和执行力相结合
- 具备出色的行政管理能力
- 熟练使用 Microsoft Office，尤其是 Excel 和 PowerPoint
- 拥有包装行业或相关工业领域经验者优先
- 瑞典语和英语流利
- 持有有效驾驶证
福利待遇
- 健康保险
- 健康福利津贴
- 牙科护理会员计划
- 定期健康检查
- 午餐补贴
- 自行车福利
- 团队活动预算
- 几乎可以无限自主安排日常工作的机会
- 良好的工作环境
- 搬家纸箱
