DS Smith 為食品飲料、物流、消費品、工業應用及零售等產業開發可持續包裝、紙製品及回收服務。其業務結合包裝設計、可回收材料、先進包裝系統及端到端零售服務，著重支援循環經濟模式並減少塑膠廢棄物。DS Smith 在全球營運，並透過策略性計劃及合作夥伴關係推動環境可持續發展與社區參與。
DS Smith 大客戶經理（混合辦公，瑞典）
負責 DS Smith Sverige 波紋包裝解決方案的策略性 B2B 客戶關係與獲利成長。管理複雜的銷售週期、招標、談判與客戶計畫。
說明
- 建立並拓展大型且複雜的客戶關係
- 透過複雜的 B2B 銷售發掘並開發新的策略性客戶
- 根據客戶的營運、流程與未來需求，設計相關且能創造價值的包裝解決方案
- 負責完整的商務流程，從客戶規劃與需求分析，到重大提案、招標、談判、簽約與執行
- 協調設計、創新、生產與供應鏈等領域的內部專業人員
- 在沒有正式人員管理職責的情況下，追蹤各項活動並依照約定時程持續推進
- 系統性使用 CRM 管理客戶計畫、商機與銷售預測
- 向策略合作夥伴（KAM）經理回報
職位要求
- 具備多年複雜 B2B 銷售經驗
- 具備開發新客戶與拓展大型策略性客戶的經驗
- 具備管理大型提案與招標流程的經驗
- 具備從分析、準備到談判與簽約，協調多個內部職能部門的經驗
- 具備出色的商務能力與關係建立能力
- 對談判充滿信心
- 能夠跨職能領導、推動進展，並將長期策略與個人驅動力及執行力相結合
- 具備出色的行政管理能力
- 熟悉 Microsoft Office，尤其是 Excel 與 PowerPoint
- 具備包裝產業或相關工業領域經驗者優先
- 流利使用瑞典語與英語
- 持有有效駕照
福利待遇
- 健康保險
- 健康福利津貼
- 牙科護理會員計畫
- 定期健康檢查
- 午餐補助
- 自行車福利
- 團隊活動預算
- 幾乎可以無限自主安排日常工作的機會
- 良好的工作環境
- 搬家紙箱