DS Smith udvikler bæredygtig emballage, papirprodukter og genanvendelsestjenester til brancher som fødevarer og drikkevarer, logistik, forbrugsvarer, industrielle anvendelser og detailhandel. Virksomhedens arbejde kombinerer emballagedesign, genanvendelige materialer, avancerede emballagesystemer og komplette detailhandelsløsninger med fokus på at understøtte modeller for cirkulær økonomi og reducere plastaffald. DS Smith har international tilstedeværelse og arbejder også med miljømæssig bæredygtighed og lokalsamfund gennem strategiske initiativer og partnerskaber.
Key Account Manager hos DS Smith (hybrid, Sverige)
Lede strategiske B2B-kunderelationer og lønsom vækst for DS Smith Sveriges løsninger inden for bølgepapemballage. Håndtere komplekse salgsforløb, udbud, forhandlinger og kundeplaner.
Beskrivelse
- Opbygge og udvikle store, komplekse kunderelationer
- Identificere og udvikle nye strategiske kunder gennem komplekst B2B-salg
- Udforme relevante og værdiskabende emballageløsninger baseret på kundernes drift, processer og fremtidige behov
- Have ansvar for hele den kommercielle proces, fra kundeplanlægning og behovsanalyse til større tilbud, udbud, forhandlinger, kontrakter og implementering
- Koordinere interne specialister inden for design, innovation, produktion og forsyningskæde
- Følge aktiviteter og fastholde fremdriften i henhold til aftalte tidsplaner uden formelt personaleansvar
- Bruge CRM systematisk til at håndtere kundeplaner, salgsmuligheder og salgsprognoser
- Referere til Strategic Partner (KAM) Manager
Krav
- Flere års erfaring med komplekst B2B-salg
- Erfaring med at skaffe nye kunder og udvikle større strategiske kundekonti
- Erfaring med at håndtere omfattende tilbuds- og udbudsprocesser
- Erfaring med at koordinere flere interne funktioner fra analyse og forberedelse til forhandling og kontraktindgåelse
- Stærke kommercielle evner og gode færdigheder inden for relationsopbygning
- Tryg ved forhandlinger
- Evne til at lede på tværs af funktioner, skabe fremdrift og kombinere langsigtet strategi med personligt drive og eksekvering
- Stærke administrative evner
- Gode kundskaber i Microsoft Office, især Excel og PowerPoint
- Erfaring fra emballageindustrien eller en beslægtet industrisektor er en stor fordel
- Flydende svensk og engelsk
- Gyldigt kørekort
Fordele
- Sundhedsforsikring
- Sundhedstillæg
- Tandplejeklub
- Regelmæssige helbredsundersøgelser
- Subsidieret frokost
- Cykelfordel
- Budget til gruppeaktiviteter
- Næsten ubegrænsede muligheder for selvstændigt at prioritere det daglige arbejde
- Godt arbejdsmiljø
- Flyttekasser