DS Smith mengembangkan kemasan berkelanjutan, produk kertas, dan layanan daur ulang untuk berbagai industri, termasuk makanan dan minuman, logistik, barang konsumsi, aplikasi industri, dan ritel. Kegiatannya memadukan desain kemasan, bahan yang dapat didaur ulang, sistem kemasan canggih, serta layanan ritel menyeluruh, dengan fokus mendukung model ekonomi sirkular dan mengurangi limbah plastik. Beroperasi secara internasional, DS Smith juga mendorong keberlanjutan lingkungan dan keterlibatan masyarakat melalui berbagai inisiatif dan kemitraan strategis.
Manajer Akun Utama di DS Smith (Hibrida, Swedia)
Memimpin hubungan pelanggan B2B strategis dan pertumbuhan yang menguntungkan untuk solusi kemasan bergelombang DS Smith Sverige. Mengelola siklus penjualan kompleks, tender, negosiasi, dan rencana pelanggan.
Deskripsi
- Membangun dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan besar dan kompleks
- Mengidentifikasi dan mengembangkan pelanggan strategis baru melalui penjualan B2B yang kompleks
- Merancang solusi kemasan yang relevan dan menciptakan nilai berdasarkan operasi, proses, dan kebutuhan masa depan pelanggan
- Mengelola seluruh proses komersial, mulai dari perencanaan pelanggan dan analisis kebutuhan hingga proposal besar, tender, negosiasi, kontrak, dan implementasi
- Mengoordinasikan spesialis internal di bidang desain, inovasi, produksi, dan rantai pasokan
- Melacak aktivitas dan menjaga momentum sesuai jadwal yang disepakati tanpa tanggung jawab manajemen karyawan secara formal
- Menggunakan CRM secara sistematis untuk mengelola rencana pelanggan, peluang, dan prakiraan penjualan
- Melapor kepada Manajer Strategic Partner (KAM)
Persyaratan
- Pengalaman beberapa tahun dalam penjualan B2B yang kompleks
- Pengalaman memperoleh pelanggan baru dan mengembangkan akun strategis utama
- Pengalaman mengelola proses proposal dan tender yang ekstensif
- Pengalaman mengoordinasikan berbagai fungsi internal mulai dari analisis dan persiapan hingga negosiasi dan penyusunan kontrak
- Keterampilan komersial dan membangun hubungan yang kuat
- Percaya diri dalam bernegosiasi
- Kemampuan memimpin lintas fungsi, menciptakan momentum, serta memadukan strategi jangka panjang dengan dorongan dan pelaksanaan pribadi
- Keterampilan administrasi yang kuat
- Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel dan PowerPoint
- Pengalaman di industri kemasan atau sektor industri terkait menjadi nilai tambah yang sangat besar
- Fasih berbahasa Swedia dan Inggris
- Memiliki SIM yang masih berlaku
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Tunjangan kebugaran
- Klub perawatan gigi
- Pemeriksaan kesehatan rutin
- Subsidi makan siang
- Tunjangan sepeda
- Anggaran kegiatan kelompok
- Kesempatan yang hampir tidak terbatas untuk menentukan prioritas pekerjaan sehari-hari secara mandiri
- Lingkungan kerja yang baik
- Kotak pindahan