DS Smith разработва устойчиви опаковки, хартиени продукти и услуги за рециклиране за отрасли като хранително-вкусовата промишленост и производството на напитки, логистиката, потребителските стоки, промишлените приложения и търговията на дребно. Дейността ѝ обединява дизайн на опаковки, рециклируеми материали, усъвършенствани опаковъчни системи и цялостни услуги за търговията на дребно, като се фокусира върху подкрепата на модели на кръгова икономика и намаляването на пластмасовите отпадъци. DS Smith работи на международно ниво и чрез стратегически инициативи и партньорства насърчава също екологичната устойчивост и ангажираността към общностите.
Мениджър ключови клиенти в DS Smith (хибридна работа, Швеция)
Ще ръководите стратегически B2B отношения с клиенти и печелившия растеж на решенията от велпапе на DS Smith Sverige. Ще управлявате сложни търговски цикли, търгове, преговори и клиентски планове.
Описание
- Изграждане и разширяване на големи и сложни отношения с клиенти
- Идентифициране и развитие на нови стратегически клиенти чрез сложни B2B продажби
- Проектиране на подходящи опаковъчни решения, създаващи стойност, въз основа на операциите, процесите и бъдещите нужди на клиентите
- Поемане на отговорност за целия търговски процес — от планирането с клиента и анализа на изискванията до мащабни предложения, търгове, преговори, договори и внедряване
- Координиране на вътрешни специалисти в областта на дизайна, иновациите, производството и веригата на доставки
- Проследяване на дейностите и поддържане на темпото спрямо договорените срокове без формална отговорност за управление на хора
- Систематично използване на CRM за управление на клиентски планове, възможности и прогнози за продажбите
- Докладване на мениджъра „Стратегически партньори“ (KAM)
Изисквания
- Няколко години опит в сложни B2B продажби
- Опит в придобиването на нови клиенти и развитието на големи стратегически клиенти
- Опит в управлението на мащабни процеси за изготвяне на предложения и търгове
- Опит в координирането на множество вътрешни функции — от анализа и подготовката до преговорите и сключването на договори
- Силни търговски умения и умения за изграждане на отношения
- Увереност в преговорите
- Способност за междуфункционално лидерство, създаване на динамика и съчетаване на дългосрочна стратегия с лична мотивация и изпълнение
- Силни административни умения
- Отлично познаване на Microsoft Office, особено Excel и PowerPoint
- Опитът в опаковъчната промишленост или сходен индустриален сектор е голямо предимство
- Свободно владеене на шведски и английски език
- Валидна шофьорска книжка
Придобивки
- Здравна застраховка
- Помощ за уелнес
- Клуб за дентална грижа
- Редовни медицински прегледи
- Субсидиран обяд
- Придобивка за велосипед
- Бюджет за групови дейности
- Почти неограничени възможности самостоятелно да определяте приоритетите на ежедневната работа
- Добра работна среда
- Кашони за преместване