A DS Smith desenvolve embalagens sustentáveis, produtos de papel e serviços de reciclagem para setores como alimentos e bebidas, logística, bens de consumo, aplicações industriais e varejo. Seu trabalho combina design de embalagens, materiais recicláveis, sistemas avançados de embalagem e serviços completos para o varejo, com foco no apoio a modelos de economia circular e na redução de resíduos plásticos. Com atuação internacional, a DS Smith também promove a sustentabilidade ambiental e o engajamento comunitário por meio de iniciativas e parcerias estratégicas.
Gerente de Contas Estratégicas na DS Smith (híbrido, Suécia)
Liderar relacionamentos estratégicos com clientes B2B e o crescimento rentável das soluções de embalagens de papelão ondulado da DS Smith Sverige. Gerenciar ciclos de vendas complexos, licitações, negociações e planos de clientes.
Descrição
- Construir e expandir relacionamentos com clientes grandes e complexos
- Identificar e desenvolver novos clientes estratégicos por meio de vendas B2B complexas
- Projetar soluções de embalagens relevantes e que gerem valor, com base nas operações, nos processos e nas necessidades futuras dos clientes
- Assumir todo o processo comercial, desde o planejamento de clientes e a análise de requisitos até grandes propostas, licitações, negociações, contratos e implementação
- Coordenar especialistas internos de design, inovação, produção e cadeia de suprimentos
- Acompanhar as atividades e manter o ritmo de acordo com os cronogramas definidos, sem responsabilidade formal pela gestão de pessoas
- Usar o CRM de forma sistemática para gerenciar planos de clientes, oportunidades e previsões de vendas
- Reportar-se ao Gerente de Parceiros Estratégicos (KAM)
Requisitos
- Vários anos de experiência em vendas B2B complexas
- Experiência na conquista de novos clientes e no desenvolvimento de grandes contas estratégicas
- Experiência na gestão de processos extensos de propostas e licitações
- Experiência na coordenação de múltiplas funções internas, da análise e preparação à negociação e contratação
- Fortes habilidades comerciais e de construção de relacionamentos
- Segurança em negociações
- Capacidade de liderar de forma multifuncional, gerar ritmo e combinar estratégia de longo prazo com iniciativa e execução
- Fortes habilidades administrativas
- Domínio do Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint
- Experiência no setor de embalagens ou em um setor industrial relacionado será altamente valorizada
- Fluência em sueco e inglês
- Carteira de motorista válida
Benefícios
- Seguro de saúde
- Auxílio bem-estar
- Clube de atendimento odontológico
- Exames de saúde regulares
- Almoço subsidiado
- Benefício para bicicleta
- Orçamento para atividades em grupo
- Oportunidades quase ilimitadas para priorizar de forma independente o trabalho diário
- Bom ambiente de trabalho
- Caixas de mudança