DS Smith
DS Smith
DS Smith sviluppa imballaggi sostenibili, prodotti di carta e servizi di riciclo per settori come alimentare e bevande, logistica, beni di consumo, applicazioni industriali e vendita al dettaglio. La sua attività combina progettazione degli imballaggi, materiali riciclabili, sistemi di confezionamento avanzati e servizi completi per il commercio al dettaglio, con l’obiettivo di sostenere modelli di economia circolare e ridurre i rifiuti di plastica. Operando a livello internazionale, DS Smith promuove inoltre la sostenibilità ambientale e il coinvolgimento delle comunità attraverso iniziative e partnership strategiche.

Key Account Manager presso DS Smith (ibrido, Svezia)

Guidare le relazioni strategiche con i clienti B2B e la crescita redditizia delle soluzioni di imballaggio in cartone ondulato di DS Smith Sverige. Gestire cicli di vendita complessi, gare d’appalto, negoziazioni e piani cliente.

Descrizione

  • Costruire e ampliare relazioni con clienti grandi e complessi
  • Individuare e sviluppare nuovi clienti strategici attraverso vendite B2B complesse
  • Progettare soluzioni di imballaggio pertinenti e capaci di creare valore, basate sulle operazioni, sui processi e sulle esigenze future dei clienti
  • Gestire l’intero processo commerciale, dalla pianificazione dei clienti e dall’analisi dei requisiti fino a proposte importanti, gare d’appalto, negoziazioni, contratti e implementazione
  • Coordinare gli specialisti interni di progettazione, innovazione, produzione e catena di approvvigionamento
  • Monitorare le attività e mantenere lo slancio in linea con le tempistiche concordate, senza responsabilità formale di gestione del personale
  • Utilizzare il CRM in modo sistematico per gestire piani cliente, opportunità e previsioni di vendita
  • Riportare al Responsabile dei Partner Strategici (KAM)

Requisiti

  • Diversi anni di esperienza nelle vendite B2B complesse
  • Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di grandi account strategici
  • Esperienza nella gestione di processi articolati di proposte e gare d’appalto
  • Esperienza nel coordinamento di diverse funzioni interne, dall’analisi e preparazione fino alla negoziazione e alla contrattualizzazione
  • Solide competenze commerciali e relazionali
  • Sicurezza nelle negoziazioni
  • Capacità di guidare in modo trasversale, creare slancio e combinare la strategia a lungo termine con iniziativa personale ed esecuzione
  • Solide capacità amministrative
  • Padronanza di Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint
  • L’esperienza nel settore degli imballaggi o in un settore industriale affine costituisce un importante valore aggiunto
  • Ottima conoscenza dello svedese e dell’inglese
  • Patente di guida valida

Benefit

  • Assicurazione sanitaria
  • Indennità per il benessere
  • Club per le cure dentali
  • Controlli sanitari regolari
  • Pranzo sovvenzionato
  • Benefit per la bicicletta
  • Budget per attività di gruppo
  • Opportunità quasi illimitate di definire autonomamente le priorità del lavoro quotidiano
  • Buon ambiente di lavoro
  • Scatole per il trasloco

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