DS Smith kuria tvarią pakuotę, popieriaus gaminius ir perdirbimo paslaugas maisto bei gėrimų, logistikos, vartojimo prekių, pramonės ir mažmeninės prekybos sektoriams. Įmonės veikla apima pakuočių dizainą, perdirbamas medžiagas, pažangias pakavimo sistemas ir visapusiškas mažmeninės prekybos paslaugas, daugiausia dėmesio skiriant žiedinės ekonomikos modeliams ir plastiko atliekų mažinimui. Tarptautiniu mastu veikianti DS Smith taip pat skatina aplinkos tvarumą ir bendruomenių įsitraukimą įgyvendindama strategines iniciatyvas bei partnerystes.
Pagrindinių klientų vadybininkas „DS Smith“ (hibridinis darbas, Švedija)
Vadovaukite strateginiams B2B klientų santykiams ir pelningam DS Smith Sverige gofruoto kartono pakuočių sprendimų augimui. Valdykite sudėtingus pardavimo ciklus, konkursus, derybas ir klientų planus.
Aprašymas
- Kurkite ir plėskite didelius bei sudėtingus klientų santykius
- Nustatykite ir plėtokite naujus strateginius klientus vykdydami sudėtingus B2B pardavimus
- Kurkite aktualius ir vertę teikiančius pakuočių sprendimus, pagrįstus klientų veikla, procesais ir ateities poreikiais
- Valdykite visą komercinį procesą – nuo klientų planavimo ir poreikių analizės iki didelių pasiūlymų, konkursų, derybų, sutarčių ir įgyvendinimo
- Koordinuokite vidinius dizaino, inovacijų, gamybos ir tiekimo grandinės specialistus
- Sekite veiklas ir užtikrinkite pažangą pagal sutartus terminus, neturėdami formalios darbuotojų valdymo atsakomybės
- Sistemingai naudokite CRM klientų planams, galimybėms ir pardavimų prognozėms valdyti
- Atsiskaitykite Strateginės partnerystės (KAM) vadovui
Reikalavimai
- Kelerių metų sudėtingų B2B pardavimų patirtis
- Naujų klientų pritraukimo ir pagrindinių strateginių klientų plėtojimo patirtis
- Didelės apimties pasiūlymų ir konkursų procesų valdymo patirtis
- Daugelio vidinių funkcijų koordinavimo patirtis nuo analizės ir pasirengimo iki derybų ir sutarčių sudarymo
- Stiprūs komerciniai ir santykių kūrimo įgūdžiai
- Pasitikėjimas savimi derybose
- Gebėjimas vadovauti tarp funkcijų, kurti pagreitį ir derinti ilgalaikę strategiją su asmeniniu ryžtu bei gebėjimu įgyvendinti
- Stiprūs administraciniai įgūdžiai
- Geras „Microsoft Office“, ypač „Excel“ ir „PowerPoint“, išmanymas
- Patirtis pakuočių pramonėje ar susijusiame pramonės sektoriuje būtų didelis privalumas
- Puikios švedų ir anglų kalbų žinios
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas
Privalumai
- Sveikatos draudimas
- Sveikatingumo išmoka
- Dantų priežiūros klubas
- Reguliarūs sveikatos patikrinimai
- Subsidijuojami pietūs
- Dviračio išmoka
- Komandinių veiklų biudžetas
- Beveik neribotos galimybės savarankiškai nustatyti kasdienio darbo prioritetus
- Gera darbo aplinka
- Persikraustymo dėžės