DS Smith는 식음료, 물류, 소비재, 산업 분야 및 소매업을 비롯한 다양한 산업을 위해 지속 가능한 포장재, 종이 제품 및 재활용 서비스를 개발합니다. 포장 디자인, 재활용 가능한 소재, 첨단 포장 시스템, 종합 소매 서비스를 결합하며, 순환경제 모델을 지원하고 플라스틱 폐기물을 줄이는 데 중점을 둡니다. 전 세계적으로 사업을 운영하는 DS Smith는 전략적 이니셔티브와 파트너십을 통해 환경 지속 가능성과 지역사회 참여도 추진하고 있습니다.
DS Smith 키 어카운트 매니저(하이브리드 근무, 스웨덴)
DS Smith Sverige의 골판지 포장 솔루션을 위한 전략적 B2B 고객 관계와 수익성 있는 성장을 이끕니다. 복잡한 영업 주기, 입찰, 협상 및 고객 계획을 관리합니다.
설명
- 대규모의 복잡한 고객 관계를 구축하고 확대합니다
- 복잡한 B2B 영업을 통해 새로운 전략 고객을 발굴하고 개발합니다
- 고객의 운영, 프로세스 및 미래 요구사항을 바탕으로 적절하고 가치를 창출하는 포장 솔루션을 설계합니다
- 고객 계획과 요구사항 분석부터 주요 제안, 입찰, 협상, 계약 및 구현까지 전체 영업 프로세스를 담당합니다
- 디자인, 혁신, 생산 및 공급망 분야의 내부 전문가들을 조율합니다
- 공식적인 인사 관리 책임 없이 활동을 추적하고 합의된 일정에 따라 추진력을 유지합니다
- CRM을 체계적으로 활용해 고객 계획, 영업 기회 및 매출 예측을 관리합니다
- Strategic Partner(KAM) Manager에게 보고합니다
지원 자격
- 복잡한 B2B 영업 분야에서 수년간의 경험
- 신규 고객 확보 및 주요 전략 계정 개발 경험
- 대규모 제안 및 입찰 프로세스 관리 경험
- 분석과 준비부터 협상 및 계약 체결까지 여러 내부 기능을 조율한 경험
- 뛰어난 영업 역량과 관계 구축 능력
- 협상에 자신감이 있는 분
- 부서 간 협업을 이끌고 추진력을 만들며, 장기 전략과 개인적인 추진력 및 실행력을 결합할 수 있는 능력
- 뛰어난 행정 능력
- Microsoft Office, 특히 Excel과 PowerPoint 활용 능력
- 포장 산업 또는 관련 산업 분야 경험 보유 시 우대
- 스웨덴어와 영어에 능통한 분
- 유효한 운전면허증
복리후생
- 건강 보험
- 웰니스 수당
- 치과 진료 클럽
- 정기 건강검진
- 점심 식대 지원
- 자전거 복지
- 그룹 활동 예산
- 일상 업무의 우선순위를 거의 무제한으로 직접 정할 수 있는 기회
- 좋은 근무 환경
- 이사용 상자