DS Smith розробляє екологічне паковання, паперову продукцію та послуги з переробки відходів для таких галузей, як виробництво продуктів харчування й напоїв, логістика, споживчі товари, промисловість і роздрібна торгівля. Робота компанії поєднує дизайн паковання, матеріали, придатні до переробки, сучасні пакувальні системи та комплексні послуги для роздрібного сектору, зосереджуючись на підтримці моделей циркулярної економіки та скороченні пластикових відходів. Працюючи на міжнародному рівні, DS Smith також реалізує стратегічні ініціативи й партнерства у сфері екологічної сталості та взаємодії з місцевими громадами.
Менеджер із ключових клієнтів у DS Smith (гібридна робота, Швеція)
Розвивайте стратегічні B2B-відносини з клієнтами та забезпечуйте прибуткове зростання рішень із гофрованого паковання DS Smith Sverige. Керуйте складними циклами продажів, тендерами, переговорами та клієнтськими планами.
Опис
- Розвивати й розширювати відносини з великими та складними клієнтами
- Виявляти й залучати нових стратегічних клієнтів у межах складних B2B-продажів
- Розробляти актуальні пакувальні рішення, що створюють цінність, з урахуванням операцій, процесів і майбутніх потреб клієнтів
- Керувати всім комерційним процесом: від планування роботи з клієнтами та аналізу вимог до великих комерційних пропозицій, тендерів, переговорів, укладання договорів і впровадження
- Координувати внутрішніх фахівців із дизайну, інновацій, виробництва та ланцюга постачання
- Відстежувати активності й підтримувати динаміку відповідно до погоджених термінів без формальної відповідальності за управління персоналом
- Системно використовувати CRM для управління клієнтськими планами, можливостями та прогнозами продажів
- Підпорядковуватися керівнику зі стратегічних партнерів (KAM)
Вимоги
- Кілька років досвіду у складних B2B-продажах
- Досвід залучення нових клієнтів і розвитку великих стратегічних акаунтів
- Досвід управління масштабними процесами підготовки комерційних пропозицій і тендерів
- Досвід координації кількох внутрішніх функцій — від аналізу та підготовки до переговорів і укладання договорів
- Сильні комерційні навички та вміння розбудовувати відносини
- Упевненість у веденні переговорів
- Уміння керувати міжфункціональною роботою, створювати динаміку та поєднувати довгострокову стратегію з особистою ініціативністю й умінням доводити справи до результату
- Сильні адміністративні навички
- Володіння Microsoft Office, особливо Excel і PowerPoint
- Досвід роботи в пакувальній промисловості або суміжному промисловому секторі буде значною перевагою
- Вільне володіння шведською та англійською мовами
- Чинне водійське посвідчення
Переваги
- Медичне страхування
- Оздоровча виплата
- Стоматологічна програма
- Регулярні медичні обстеження
- Субсидоване харчування
- Велосипедна пільга
- Бюджет на групові заходи
- Майже необмежені можливості самостійно планувати щоденну роботу
- Хороша робоча атмосфера
- Коробки для переїзду