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DS Smith
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Sponsor für H1B-VisumBeratungLebensmittel und GetränkeLogistik
DS Smith entwickelt nachhaltige Verpackungen, Papierprodukte und Recyclingdienstleistungen für Branchen wie Lebensmittel und Getränke, Logistik, Konsumgüter, industrielle Anwendungen und den Einzelhandel. Das Unternehmen verbindet Verpackungsdesign, recycelbare Materialien, fortschrittliche Verpackungssysteme und ganzheitliche Dienstleistungen für den Einzelhandel. Dabei liegt der Schwerpunkt auf der Förderung von Kreislaufwirtschaftsmodellen und der Verringerung von Plastikabfällen. DS Smith ist international tätig und setzt sich durch strategische Initiativen und Partnerschaften außerdem für ökologische Nachhaltigkeit und gesellschaftliches Engagement ein.
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Stellen im Unternehmen

Key Account Manager bei DS Smith (Hybrid, Schweden)

Leiten Sie strategische B2B-Kundenbeziehungen und profitables Wachstum für die Wellpappenverpackungslösungen von DS Smith Sverige. Sie steuern komplexe Verkaufszyklen, Ausschreibungen, Verhandlungen und Kundenpläne.

SESchwedenHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SchwedischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Große, komplexe Kundenbeziehungen aufbauen und weiterentwickeln
  • Neue strategische Kunden durch komplexe B2B-Verkaufsprozesse identifizieren und gewinnen
  • Relevante, wertschöpfende Verpackungslösungen auf Grundlage der Abläufe, Prozesse und zukünftigen Anforderungen der Kunden entwickeln
  • Den gesamten kommerziellen Prozess verantworten – von der Kundenplanung und Anforderungsanalyse über umfangreiche Angebote, Ausschreibungen, Verhandlungen, Verträge und die Umsetzung
  • Interne Spezialisten aus den Bereichen Design, Innovation, Produktion und Lieferkette koordinieren
  • Aktivitäten nachverfolgen und die Umsetzung gemäß vereinbarten Zeitplänen vorantreiben, ohne formale Personalverantwortung
  • CRM systematisch zur Verwaltung von Kundenplänen, Verkaufschancen und Umsatzprognosen nutzen
  • An den Strategic Partner (KAM) Manager berichten

Anforderungen

  • Mehrjährige Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb
  • Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden und der Entwicklung großer strategischer Kundenbeziehungen
  • Erfahrung in der Steuerung umfangreicher Angebots- und Ausschreibungsprozesse
  • Erfahrung in der Koordination mehrerer interner Funktionen von der Analyse und Vorbereitung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss
  • Ausgeprägte kaufmännische Fähigkeiten und Kompetenz im Beziehungsaufbau
  • Sicheres Auftreten in Verhandlungen
  • Fähigkeit, funktionsübergreifend zu führen, Dynamik zu schaffen und langfristige Strategie mit persönlichem Antrieb und Umsetzungskompetenz zu verbinden
  • Ausgeprägte administrative Fähigkeiten
  • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint
  • Erfahrung in der Verpackungsindustrie oder einem verwandten industriellen Bereich ist von großem Vorteil
  • Fließende Schwedisch- und Englischkenntnisse
  • Gültiger Führerschein

Zusatzleistungen

  • Krankenversicherung
  • Wellness-Zuschuss
  • Zahnvorsorgeprogramm
  • Regelmäßige Gesundheitsuntersuchungen
  • Bezuschusstes Mittagessen
  • Fahrradzuschuss
  • Budget für Gruppenaktivitäten
  • Nahezu unbegrenzte Möglichkeiten, die tägliche Arbeit eigenständig zu priorisieren
  • Gutes Arbeitsumfeld
  • Umzugskartons

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