Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.

Menedżer ds. klientów publicznych — HPE | Monachium, praca hybrydowa

Kieruj sprzedażą rozwiązań IT HPE dla niemieckich klientów federalnych i obronnych. Zarządzaj strategicznymi klientami, przetargami publicznymi, umowami ramowymi i złożonymi szansami sprzedażowymi obejmującymi wiele jednostek biznesowych.

Opis

  • Zarządzać klientami z niemieckiego sektora publicznego i obronnego
  • Docierać do najważniejszych klientów administracji federalnej i komunikować wartość transformacji IT HPE
  • Kształtować i rozwijać umowy ramowe w sektorze administracji federalnej
  • Koordynować współpracę z kluczowymi partnerami i angażować klientów na wczesnym etapie cyklu sprzedaży
  • Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej HPE dla przypisanych klientów
  • Prowadzić inicjatywy klientów mające na celu pozyskanie transakcji obejmujących wiele jednostek biznesowych
  • Realizować istniejące umowy ramowe na serwery i pozyskiwać dodatkowe umowy
  • Budować oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą klientów
  • Współpracować z jednostkami HPE i rozwijać relacje na szczeblu kierowniczym z partnerami obronnymi
  • Pozyskiwać nowe szanse i rozwijać istniejących klientów, aby budować krótko- i długoterminowy lejek sprzedaży
  • Rozumieć działalność klientów, struktury organizacyjne i pojawiające się wyzwania, aby tworzyć mapy drogowe rozwiązań
  • Współpracować z ekspertami wewnętrznymi, zewnętrznymi i branżowymi, aby przewidywać potrzeby i wspierać rozwój rozwiązań
  • Koordynować zespoły przypisane do konkretnych transakcji, obejmujące specjalistów ds. sprzedaży, presales, funkcje wsparcia i partnerów biznesowych
  • Śledzić działania konkurencji, aby skutecznie pozycjonować rozwiązania HPE

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe w dziedzinie ekonomii, biznesu lub dyscypliny technicznej
  • Ponad pięć lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań lub usług IT
  • Umiejętność reprezentowania i sprzedaży portfolio HPE w ramach odpowiednich szans sprzedażowych
  • Doświadczenie w przetargach publicznych i procesach zakupowych
  • Dobra znajomość rynku technologii informacyjnych
  • Determinacja w dążeniu do zwycięstwa i gotowość do podejmowania dodatkowego wysiłku w razie potrzeby
  • Dobra znajomość zagadnień finansowych
  • Umiejętność zarządzania relacjami z klientami i pozycjonowania rozwiązań
  • Zmysł komercyjny i skuteczne umiejętności finalizowania transakcji
  • Umiejętność identyfikowania szans, pozyskiwania nowego biznesu i finalizowania sprzedaży
  • Umiejętność współpracy i przewodzenia wielu zespołom sprzedażowym
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
  • Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie i kompleksowy pakiet świadczeń
  • Pracowniczy plan emerytalny
  • Ubezpieczenie
  • Samochód służbowy
  • Możliwość leasingu roweru i samochodu
  • Elastyczne godziny pracy
  • Hybrydowy model pracy
  • 30 dni urlopu wypoczynkowego rocznie
  • Cztery płatne dni HPE Wellness Friday
  • Do sześciu miesięcy płatnego urlopu rodzicielskiego
  • Wsparcie edukacji, szkoleń i rozwoju kariery
  • Możliwość pracy w niepełnym wymiarze i dzielenia stanowiska
  • Świadczenia wspierające zdrowie fizyczne, finansowe i emocjonalne
  • Programy rozwoju osobistego i zawodowego
  • Włączające i dostępne miejsce pracy

Powiązane oferty pracy

Computershare UK

Starszy specjalista ds. sprzedaży usług trustowych dla firm

Computershare UK
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing

Rozwijaj działalność Computershare w obszarze usług trustowych dla firm, budując relacje z emitentami, prawnikami, kancelariami prawnymi i źródłami rekomendacji na terenie amerykańskiego rynku kapitałowego. Rola koncentruje się na usługach powiernika emisji długu i obsłudze rachunków escrow.

Otwórz
BD

Przedstawiciel handlowy ds. wyrobów medycznych, chirurgia piersi i chirurgia plastyczna

BD

Rozwijaj działalność BD w zakresie produktu GalaFLEX do chirurgii piersi w południowych Niemczech, budując relacje z chirurgami i zwiększając zastosowanie kliniczne. Rozwijaj strategiczne relacje z klientami, wzmacniaj sprzedaż w regionie i wspieraj trwały wzrost.

Otwórz
Nokia

Starszy specjalista ds. obsługi klienta w sieciach telekomunikacyjnych — Nokia

Nokia

Wsparcie klientów Nokia w zakresie złożonych sieci telekomunikacyjnych i rozwiązań łączności, w tym systemów IMS, aktualizacji oprogramowania i integracji sieci. Obsługa sytuacji awaryjnych oraz serwis systemów zdalnie i na miejscu.

Otwórz
3M

Przedstawiciel ds. sprzedaży terenowej w branży motoryzacyjnej, Węgry

3M

Rozwijaj działalność 3M w branży motoryzacyjnej na terenie Węgier, rozwijając współpracę z klientami, planując obszar działania i sprzedając ofertę produktową. Rola łączy sprzedaż krzyżową i analizę potrzeb klientów z bliską współpracą z zespołami technicznymi oraz podmiotami z motoryzacyjnego łańcucha dostaw.

Otwórz
Careers at Crown

Specjalista ds. obsługi klienta, Plymouth, Michigan (praca na miejscu)

Careers at Crown

Wsparcie klientów Crown i techników serwisowych w zakładzie firmy w Plymouth w stanie Michigan. Zakres obowiązków obejmuje obsługę połączeń, przydzielanie zleceń technikom, rozliczenia, ewidencję godzin pracy, przygotowywanie zleceń roboczych i prowadzenie dokumentacji.

Otwórz