Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
連邦公共部門アカウントマネージャー – HPE｜ミュンヘン・ハイブリッド勤務
ドイツ連邦政府および防衛関連の顧客向けに、HPE ITソリューションの営業をリードします。戦略的アカウント、公共入札、フレームワーク契約、複数の事業部門にまたがる複雑な案件を管理します。
仕事内容
- ドイツの公共部門および防衛関連顧客のアカウントを管理する
- 主要な連邦政府顧客を開拓し、HPEのITトランスフォーメーションの価値を伝える
- 連邦政府分野におけるフレームワーク契約の策定と推進を行う
- 主要パートナーと連携し、営業サイクルの早期から顧客に働きかける
- 担当顧客に対するHPEの主な窓口を務める
- 複数の事業部門にまたがる案件の獲得を目的とした顧客施策をリードする
- 既存のサーバーフレームワーク契約を履行し、追加契約を追求する
- 顧客の経営幹部と信頼関係を築く
- HPEの各部門と協力し、防衛パートナーとの経営層レベルの関係を構築する
- 新たな機会を追求し、既存アカウントを成長させて短期・長期の営業パイプラインを構築する
- 顧客の事業、組織構造、新たな課題を理解し、ソリューションロードマップを作成する
- 社内外および業界の専門家と協力し、ニーズを予測してソリューション開発を支援する
- 営業スペシャリスト、プリセールス、サポート部門、ビジネスパートナーから成る案件別チームを調整する
- 競合他社の動向を追跡し、HPEソリューションを効果的に位置付ける
応募要件
- 経済学、ビジネス、または技術分野の大学卒業資格
- ITソリューションまたはサービスの営業経験5年以上
- 関連する商機においてHPEポートフォリオを代表し、販売できる能力
- 公共部門の入札および調達プロセスに関する経験
- 情報技術市場に関する深い理解
- 勝利への意欲があり、必要に応じて追加の努力を惜しまない姿勢
- 十分な財務知識
- 顧客関係管理とソリューションのポジショニングにおける強み
- 商業的な視点と効果的なクロージングスキル
- 商機を見極め、新規事業を創出し、販売を成立させる能力
- 複数の営業チームをまたいだ協調型リーダーシップ
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力
- ドイツ語と英語が流暢であること
福利厚生
- 競争力のある報酬と充実した福利厚生
- 企業年金制度
- 保険による保障
- 社用車
- 自転車・自動車のリース制度
- 柔軟な勤務時間
- ハイブリッド勤務制度
- 年間30日の休暇
- 年4回のHPE Wellness Friday
- 最長6か月の有給育児休暇
- 教育、研修、キャリア成長への支援
- この職種ではパートタイム勤務とジョブシェアリングの選択肢を提供
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支える健康・ウェルネス福利厚生
- 個人および専門能力の開発プログラム
- 包摂的でアクセシブルな職場環境