Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
联邦公共部门客户经理 – HPE｜慕尼黑混合办公
负责面向德国联邦政府和国防客户的 HPE IT 解决方案销售。管理战略客户、公共招标、框架合同及跨多个业务部门的复杂商机。
描述
- 管理德国公共部门和国防客户的客户关系
- 面向主要联邦政府客户，传达 HPE IT 转型的价值
- 制定并推进联邦政府领域的框架合同
- 与关键合作伙伴协调，并在销售周期早期接触客户
- 担任 HPE 指定客户的主要联络人
- 领导旨在促成跨多个业务部门交易的客户项目
- 交付现有服务器框架合同，并争取达成更多协议
- 与客户高管建立信任关系
- 与 HPE 各部门协作，并与国防合作伙伴建立高层联系
- 发掘新商机并拓展现有客户，建立近期和长期销售管道
- 了解客户业务、组织结构和新兴挑战，制定解决方案路线图
- 与内部、外部及行业专家合作，预判需求并支持解决方案开发
- 协调由销售专家、售前、支持职能和业务合作伙伴组成的专项交易团队
- 跟踪竞争对手动态，有效定位 HPE 解决方案
任职要求
- 经济学、商科或技术专业大学学历
- 拥有五年以上 IT 解决方案或服务销售经验
- 能够在相关商机中代表并销售 HPE 产品组合
- 具备公共部门招标和采购流程经验
- 深入了解信息技术市场
- 具备取胜决心，并愿意在需要时付出额外努力
- 具备良好的财务理解能力
- 擅长客户关系管理和解决方案定位
- 具备商业思维和有效的成交能力
- 能够识别商机、开发新业务并促成销售
- 能够在多个销售团队之间开展协作式领导
- 具备出色的沟通、演示和谈判能力
- 德语和英语流利
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和全面的福利待遇
- 企业养老金计划
- 保险保障
- 公司配车
- 自行车和汽车租赁选项
- 灵活工作时间
- 混合办公模式
- 每年 30 天带薪休假
- 四个 HPE Wellness Friday 健康日
- 最长六个月的带薪育儿假
- 教育、培训和职业发展的支持
- 该职位提供兼职和工作分担选项
- 涵盖身体、财务和情绪健康的健康与福祉福利
- 个人和职业发展项目
- 包容且无障碍的工作环境