Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
연방 공공 부문 어카운트 매니저 – HPE | 뮌헨 하이브리드 근무
독일 연방정부 및 국방 고객을 대상으로 HPE IT 솔루션 영업을 이끕니다. 전략 고객, 공공 입찰, 프레임워크 계약과 여러 사업부문에 걸친 복잡한 영업 기회를 관리합니다.
설명
- 독일 공공 부문 및 국방 고객의 계정을 관리합니다
- 주요 연방정부 고객을 대상으로 HPE IT 혁신의 가치를 전달합니다
- 연방정부 부문에서 프레임워크 계약을 수립하고 발전시킵니다
- 핵심 파트너와 조율하고 영업 주기 초기에 고객과 소통합니다
- 담당 고객을 위한 HPE의 주요 연락 창구 역할을 합니다
- 여러 사업부문에 걸친 거래 수주를 목표로 하는 고객 이니셔티브를 이끕니다
- 기존 서버 프레임워크 계약을 이행하고 추가 계약을 추진합니다
- 고객 임원과 신뢰 관계를 구축합니다
- HPE의 여러 부문과 협업하고 국방 파트너의 고위 관계자와 연결을 구축합니다
- 새로운 기회를 발굴하고 기존 계정을 성장시켜 단기 및 장기 영업 파이프라인을 구축합니다
- 고객의 사업, 조직 구조와 새롭게 부상하는 과제를 파악해 솔루션 로드맵을 수립합니다
- 내부·외부 및 업계 전문가와 협력해 요구 사항을 예측하고 솔루션 개발을 지원합니다
- 영업 전문가, 프리세일즈, 지원 부서와 비즈니스 파트너로 구성된 거래별 팀을 조율합니다
- 경쟁사 활동을 추적해 HPE 솔루션을 효과적으로 포지셔닝합니다
지원 자격
- 경제학, 경영학 또는 기술 분야의 대학 학위
- IT 솔루션 또는 서비스 영업 경력 5년 이상
- 관련 영업 기회에서 HPE 포트폴리오를 대표하고 판매할 수 있는 능력
- 공공 부문 입찰 및 조달 프로세스 경험
- 정보기술 시장에 대한 높은 이해도
- 승리하려는 의지와 필요할 때 추가적인 노력을 기울이는 자세
- 탄탄한 재무 이해도
- 고객 관계 관리 및 솔루션 포지셔닝 역량
- 상업적 감각과 효과적인 클로징 능력
- 기회를 발굴하고 신규 사업을 창출하며 영업을 성사시키는 능력
- 여러 영업팀에 걸쳐 협업을 이끄는 리더십
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력
- 독일어와 영어 능통
복리후생
- 경쟁력 있는 보상과 종합적인 복리후생
- 회사 연금 제도
- 보험 보장
- 회사 차량
- 자전거 및 자동차 리스 옵션
- 유연한 근무 시간
- 하이브리드 근무 모델
- 연 30일 휴가
- 연 4회의 HPE Wellness Friday
- 최대 6개월의 유급 육아휴직
- 교육, 훈련 및 경력 성장을 위한 지원
- 이 직무는 파트타임 근무 및 직무 공유 옵션을 제공합니다
- 신체적·재정적·정서적 웰빙을 지원하는 건강 및 웰니스 복리후생
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 포용적이고 접근성이 높은 근무 환경