Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Account Manager für den öffentlichen Sektor – HPE | München hybrid
Verantworten Sie den Vertrieb von HPE-IT-Lösungen an deutsche Bundes- und Verteidigungskunden. Betreuen Sie strategische Kunden, öffentliche Ausschreibungen, Rahmenverträge und komplexe Geschäftschancen über mehrere Geschäftsbereiche hinweg.
Beschreibung
- Betreuen Sie Kunden aus dem deutschen öffentlichen Sektor und dem Verteidigungsbereich
- Gewinnen Sie wichtige Kunden auf Bundesebene und vermitteln Sie den Wert der IT-Transformation von HPE
- Gestalten und entwickeln Sie Rahmenverträge im gesamten Bundesbereich weiter
- Koordinieren Sie sich mit wichtigen Partnern und binden Sie Kunden frühzeitig in den Vertriebszyklus ein
- Agieren Sie als wichtigste Ansprechperson von HPE für die zugewiesenen Kunden
- Leiten Sie Kundeninitiativen zur Sicherung von Geschäften über mehrere Geschäftsbereiche hinweg
- Erfüllen Sie bestehende Server-Rahmenverträge und verfolgen Sie zusätzliche Vereinbarungen
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf
- Arbeiten Sie bereichsübergreifend mit HPE zusammen und knüpfen Sie hochrangige Kontakte zu Verteidigungspartnern
- Erschließen Sie neue Chancen und entwickeln Sie bestehende Kunden weiter, um kurz- und langfristige Vertriebspipelines aufzubauen
- Verstehen Sie die Geschäftsmodelle, Organisationsstrukturen und neuen Herausforderungen der Kunden, um Lösungs-Roadmaps zu erstellen
- Arbeiten Sie mit internen, externen und branchenbezogenen Experten zusammen, um Bedürfnisse frühzeitig zu erkennen und die Lösungsentwicklung zu unterstützen
- Koordinieren Sie geschäftsspezifische Teams aus Vertriebsspezialisten, Presales, Supportfunktionen und Geschäftspartnern
- Beobachten Sie die Aktivitäten von Wettbewerbern, um HPE-Lösungen wirksam zu positionieren
Anforderungen
- Hochschulabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einer technischen Fachrichtung
- Mehr als fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder -Dienstleistungen
- Fähigkeit, das HPE-Portfolio bei relevanten Geschäftschancen zu vertreten und zu verkaufen
- Erfahrung mit Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen im öffentlichen Sektor
- Ausgeprägtes Verständnis des Informationstechnologiemarktes
- Ausgeprägter Siegeswille und Bereitschaft, bei Bedarf zusätzlichen Einsatz zu zeigen
- Gutes finanzielles Verständnis
- Stärke im Kundenbeziehungsmanagement und in der Positionierung von Lösungen
- Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke
- Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Neugeschäft zu entwickeln und Verkäufe abzuschließen
- Kooperativer Führungsstil über mehrere Vertriebsteams hinweg
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit einem umfassenden Leistungspaket
- Betriebliche Altersvorsorge
- Versicherungsschutz
- Firmenwagen
- Möglichkeiten zum Fahrrad- und Auto-Leasing
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeitsmodell
- 30 Tage Jahresurlaub
- Vier HPE Wellness Fridays
- Bis zu sechs Monate bezahlte Elternzeit
- Unterstützung bei Aus- und Weiterbildung sowie beruflicher Entwicklung
- Teilzeit- und Jobsharing-Modelle für diese Position
- Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden in den Bereichen körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Inklusiver und barrierearmer Arbeitsplatz