Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Account Manager för offentlig sektor och försvar – HPE | München hybrid
Driv försäljningen av HPE:s IT-lösningar till tyska federala myndigheter och försvarskunder. Hantera strategiska konton, offentliga upphandlingar, ramavtal och komplexa affärsmöjligheter som omfattar flera affärsenheter.
Beskrivning
- Hantera konton för tyska offentliga kunder och försvarskunder
- Bearbeta större federala myndighetskunder och kommunicera värdet av HPE:s IT-transformation
- Utforma och utveckla ramavtal inom den federala offentliga sektorn
- Samordna med viktiga partner och involvera kunder tidigt i säljcykeln
- Vara HPE:s huvudsakliga kontaktperson för tilldelade kunder
- Leda kundinitiativ som syftar till att säkra affärer för flera affärsenheter
- Leverera på befintliga serverramavtal och söka ytterligare avtal
- Bygga förtroendefulla relationer med kundernas ledningspersoner
- Samarbeta mellan HPE:s divisioner och skapa kontakter på hög nivå med försvarspartner
- Söka nya möjligheter och utveckla befintliga konton för att bygga en försäljningspipeline på kort och lång sikt
- Förstå kundernas verksamheter, organisationsstrukturer och nya utmaningar för att skapa lösningsplaner
- Samarbeta med interna, externa och branschrelaterade experter för att förutse behov och stödja lösningsutveckling
- Samordna affärsspecifika team med säljare, presales, supportfunktioner och affärspartner
- Följa konkurrenternas aktiviteter för att positionera HPE:s lösningar effektivt
Krav
- Universitetsexamen i ekonomi, företagsekonomi eller en teknisk disciplin
- Mer än fem års erfarenhet av försäljning av IT-lösningar eller tjänster
- Förmåga att representera och sälja HPE:s portfölj inom relevanta affärsmöjligheter
- Erfarenhet av offentliga upphandlingar och inköpsprocesser
- God förståelse för informationsteknikmarknaden
- Driv att vinna och vilja att göra en extra insats vid behov
- God ekonomisk förståelse
- Stark förmåga inom kundrelationshantering och positionering av lösningar
- Kommersiellt tänkesätt med god förmåga att slutföra affärer
- Förmåga att identifiera möjligheter, skapa nya affärer och slutföra försäljningar
- Samarbetsinriktat ledarskap över flera säljteam
- Mycket god kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga
- Flytande tyska och engelska
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning med ett omfattande förmånspaket
- Företagspensionsplan
- Försäkringsskydd
- Tjänstebil
- Möjlighet till cykel- och billeasing
- Flexibla arbetstider
- Hybrid arbetsmodell
- 30 dagars semester per år
- Fyra HPE Wellness Fridays
- Upp till sex månaders betald föräldraledighet
- Stöd för utbildning, kompetensutveckling och karriärtillväxt
- Möjlighet till deltidsarbete och job sharing i denna roll
- Hälso- och välmånsförmåner för fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig och yrkesmässig utveckling
- Inkluderande och tillgänglig arbetsplats