Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל חשבונות במגזר הציבורי הפדרלי – HPE | מינכן במודל היברידי
הובלת מכירות פתרונות ה-IT של HPE ללקוחות ממשלתיים וביטחוניים פדרליים בגרמניה. ניהול חשבונות אסטרטגיים, מכרזים ציבוריים, חוזי מסגרת והזדמנויות מורכבות המשתרעות על פני יחידות עסקיות מרובות.
תיאור
- ניהול חשבונות של לקוחות במגזר הציבורי והביטחוני בגרמניה
- פנייה ללקוחות מרכזיים בממשלה הפדרלית והעברת הערך של HPE בתחום שינויי ה-IT
- עיצוב וקידום חוזי מסגרת ברחבי המגזר הממשלתי הפדרלי
- תיאום עם שותפים מרכזיים ויצירת קשר עם לקוחות בשלב מוקדם של מחזור המכירות
- שמשו כאיש הקשר העיקרי של HPE עבור הלקוחות שהוקצו
- הובלת יוזמות לקוחות שנועדו להשיג עסקאות הכוללות יחידות עסקיות מרובות
- אספקת חוזי המסגרת הקיימים לשרתים וקידום הסכמים נוספים
- פיתוח קשרי אמון עם מנהלי הלקוחות
- שיתוף פעולה בין חטיבות HPE ובניית קשרים בכירים עם שותפים בתחום הביטחון
- חתירה להזדמנויות חדשות וצמיחת חשבונות קיימים לצורך בניית צבר מכירות לטווח הקצר והארוך
- הבנת עסקי הלקוחות, המבנים הארגוניים והאתגרים המתפתחים שלהם ליצירת מפות דרכים לפתרונות
- עבודה עם מומחים פנימיים, חיצוניים ומומחים בתעשייה כדי לצפות צרכים ולתמוך בפיתוח פתרונות
- תיאום צוותים ייעודיים לעסקאות הכוללים מומחי מכירות, מכירות קדם, פונקציות תמיכה ושותפים עסקיים
- מעקב אחר פעילות המתחרים כדי למצב את פתרונות HPE ביעילות
דרישות
- תואר אוניברסיטאי בכלכלה, מנהל עסקים או תחום טכני
- יותר מחמש שנות ניסיון במכירת פתרונות או שירותי IT
- יכולת לייצג ולמכור את מגוון מוצרי HPE במסגרת הזדמנויות רלוונטיות
- רקע במכרזים במגזר הציבורי ובתהליכי רכש
- הבנה חזקה של שוק טכנולוגיית המידע
- נחישות לנצח ונכונות להשקיע מאמץ נוסף בעת הצורך
- הבנה פיננסית טובה
- חוזקה בניהול קשרי לקוחות ובמיצוב פתרונות
- חשיבה מסחרית עם יכולות סגירה אפקטיביות
- יכולת לזהות הזדמנויות, ליצור עסק חדש ולסגור מכירות
- מנהיגות שיתופית בין צוותי מכירות מרובים
- יכולות חזקות בתקשורת, הצגה וניהול משא ומתן
- שליטה שוטפת בגרמנית ובאנגלית
הטבות
- תגמול תחרותי עם חבילת הטבות מקיפה
- תוכנית פנסיה מטעם החברה
- כיסוי ביטוחי
- רכב חברה
- אפשרויות ליסינג לאופניים ולרכב
- שעות עבודה גמישות
- מודל עבודה היברידי
- 30 ימי חופשה שנתיים
- ארבעה ימי שישי של HPE Wellness
- עד שישה חודשי חופשת הורות בתשלום
- תמיכה בהשכלה, בהכשרה ובצמיחה מקצועית
- אפשרויות לעבודה במשרה חלקית ולחלוקת תפקידים עבור משרה זו
- הטבות בריאות ורווחה המתייחסות לרווחה הפיזית, הפיננסית והרגשית
- תוכניות לפיתוח אישי ומקצועי
- סביבת עבודה מכילה ונגישה