A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Gerente de contas do setor público federal – HPE | Munique híbrido
Lidere as vendas de soluções de TI da HPE para clientes federais e de defesa na Alemanha. Gerencie contas estratégicas, licitações públicas, contratos-quadro e oportunidades complexas que abrangem várias unidades de negócios.
Descrição
- Gerenciar contas de clientes alemães do setor público e de defesa
- Atuar junto a grandes clientes do governo federal e comunicar o valor da transformação de TI da HPE
- Estruturar e desenvolver contratos-quadro em todo o setor do governo federal
- Coordenar com parceiros importantes e envolver os clientes desde o início do ciclo de vendas
- Atuar como principal ponto de contato da HPE para os clientes designados
- Liderar iniciativas de clientes destinadas a conquistar negócios para várias unidades de negócios
- Executar os contratos-quadro existentes de servidores e buscar acordos adicionais
- Desenvolver relações de confiança com executivos dos clientes
- Colaborar entre as divisões da HPE e estabelecer conexões seniores com parceiros de defesa
- Buscar novas oportunidades e expandir contas existentes para construir pipelines de vendas de curto e longo prazo
- Entender os negócios, as estruturas organizacionais e os desafios emergentes dos clientes para criar roteiros de soluções
- Trabalhar com especialistas internos, externos e do setor para antecipar necessidades e apoiar o desenvolvimento de soluções
- Coordenar equipes específicas de cada negociação, incluindo especialistas de vendas, pré-vendas, funções de suporte e parceiros de negócios
- Acompanhar as atividades dos concorrentes para posicionar as soluções da HPE de forma eficaz
Requisitos
- Diploma universitário em economia, administração ou disciplina técnica
- Mais de cinco anos de experiência na venda de soluções ou serviços de TI
- Capacidade de representar e vender o portfólio da HPE em oportunidades relevantes
- Experiência com licitações e processos de compras do setor público
- Sólido conhecimento do mercado de tecnologia da informação
- Determinação para vencer e disposição para fazer um esforço adicional quando necessário
- Boa compreensão financeira
- Habilidade em gestão de relacionamento com clientes e posicionamento de soluções
- Mentalidade comercial com habilidades eficazes de fechamento
- Capacidade de identificar oportunidades, gerar novos negócios e fechar vendas
- Liderança colaborativa entre várias equipes de vendas
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e negociação
- Fluência em alemão e inglês
Benefícios
- Remuneração competitiva com um pacote abrangente de benefícios
- Plano de previdência empresarial
- Cobertura de seguros
- Carro da empresa
- Opções de leasing de bicicletas e carros
- Horário de trabalho flexível
- Modelo de trabalho híbrido
- 30 dias de férias por ano
- Quatro HPE Wellness Fridays
- Até seis meses de licença parental remunerada
- Apoio à educação, treinamento e crescimento profissional
- Opções de trabalho em meio período e compartilhamento de vaga para esta função
- Benefícios de saúde e bem-estar que abrangem o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Ambiente de trabalho inclusivo e acessível