Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Vodja ključnih strank za zvezni javni sektor – HPE | München hibridno
Vodite prodajo HP-jevih IT-rešitev za nemške zvezne in obrambne stranke. Upravljate strateške stranke, javne razpise, okvirne pogodbe in kompleksne priložnosti, ki zajemajo več poslovnih enot.
Opis
- Upravljati stranke iz nemškega javnega sektorja in obrambe
- Osredotočiti se na velike naročnike zvezne vlade in predstavljati vrednost HP-jeve IT-transformacije
- Oblikovati in razvijati okvirne pogodbe v celotnem zveznem vladnem sektorju
- Usklajevati sodelovanje s ključnimi partnerji in stranke vključevati že na začetku prodajnega cikla
- Delovati kot glavna kontaktna oseba HPE za dodeljene stranke
- Voditi pobude strank, namenjene pridobivanju poslov za več poslovnih enot
- Izvajati obstoječe okvirne pogodbe za strežnike in si prizadevati za dodatne sporazume
- Graditi zaupanja vredne odnose z vodstvenimi predstavniki strank
- Sodelovati med oddelki HPE in vzpostavljati stike na višji ravni z obrambnimi partnerji
- Iskati nove priložnosti in razvijati obstoječe stranke za oblikovanje kratkoročnega in dolgoročnega prodajnega potenciala
- Razumeti poslovanje strank, organizacijske strukture in nastajajoče izzive za pripravo načrtov razvoja rešitev
- Sodelovati z internimi, zunanjimi in panožnimi strokovnjaki pri predvidevanju potreb in podpori razvoju rešitev
- Usklajevati ekipe za posamezne posle med prodajnimi strokovnjaki, predprodajo, podpornimi funkcijami in poslovnimi partnerji
- Spremljati dejavnosti konkurence za učinkovito pozicioniranje rešitev HPE
Zahteve
- Univerzitetna diploma iz ekonomije, poslovnih ali tehničnih ved
- Več kot pet let izkušenj s prodajo IT-rešitev ali storitev
- Sposobnost predstavljanja in prodaje portfelja HPE v ustreznih priložnostih
- Izkušnje z javnimi razpisi in postopki javnega naročanja
- Dobro razumevanje trga informacijske tehnologije
- Odločnost za doseganje zmag in pripravljenost na dodaten trud, kadar je to potrebno
- Dobro finančno razumevanje
- Odlične veščine upravljanja odnosov s strankami in pozicioniranja rešitev
- Komercialno razmišljanje z učinkovitimi veščinami zaključevanja poslov
- Sposobnost prepoznavanja priložnosti, ustvarjanja novih poslov in zaključevanja prodaje
- Sodelovalno vodenje več prodajnih ekip
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti
- Tekoče znanje nemškega in angleškega jezika
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo z obsežnim paketom ugodnosti
- Kadrovski pokojninski načrt
- Zavarovalno kritje
- Službeni avtomobil
- Možnosti lizinga kolesa in avtomobila
- Prilagodljiv delovni čas
- Hibridni model dela
- 30 dni letnega dopusta
- Štirje HPE Wellness petki
- Do šest mesecev plačanega starševskega dopusta
- Podpora izobraževanju, usposabljanju in karierni rasti
- Možnosti dela s krajšim delovnim časom in delitve delovnega mesta za to vlogo
- Ugodnosti za zdravje in dobro počutje, ki obravnavajo fizično, finančno in čustveno dobrobit
- Programi osebnega in poklicnega razvoja
- Vključujoče in dostopno delovno okolje