Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Manažer veřejných zákazníků — HPE | Mnichov, hybridní práce
Řiďte prodej IT řešení HPE německým federálním a obranným zákazníkům. Spravujte strategické účty, veřejné zakázky, rámcové smlouvy a komplexní obchodní příležitosti napříč několika obchodními jednotkami.
Popis
- Spravovat účty německých zákazníků z veřejného a obranného sektoru
- Zaměřovat se na významné klienty federální vlády a komunikovat hodnotu IT transformace HPE
- Formovat a rozvíjet rámcové smlouvy v sektoru federální vlády
- Koordinovat spolupráci s klíčovými partnery a zapojovat zákazníky v rané fázi prodejního cyklu
- Být hlavní kontaktní osobou HPE pro svěřené zákazníky
- Vést zákaznické iniciativy zaměřené na získání obchodů zahrnujících více obchodních jednotek
- Realizovat stávající rámcové smlouvy na servery a usilovat o uzavření dalších dohod
- Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků
- Spolupracovat napříč divizemi HPE a rozvíjet vztahy na úrovni vedení s obrannými partnery
- Vyhledávat nové příležitosti a rozvíjet stávající účty s cílem budovat krátkodobý i dlouhodobý prodejní trychtýř
- Rozumět podnikání zákazníků, organizačním strukturám a novým výzvám za účelem vytváření plánů rozvoje řešení
- Spolupracovat s interními, externími a oborovými odborníky na předvídání potřeb a podpoře vývoje řešení
- Koordinovat týmy pro konkrétní obchody, včetně specialistů prodeje, presales, podpůrných funkcí a obchodních partnerů
- Sledovat aktivity konkurence pro efektivní pozicování řešení HPE
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru ekonomie, podnikání nebo technickém oboru
- Více než pět let zkušeností s prodejem IT řešení nebo služeb
- Schopnost zastupovat a prodávat portfolio HPE v rámci relevantních obchodních příležitostí
- Zkušenosti s veřejnými zakázkami a zadávacími řízeními
- Dobrá znalost trhu informačních technologií
- Odhodlání vítězit a ochota v případě potřeby vynaložit dodatečné úsilí
- Dobré finanční povědomí
- Silné dovednosti v řízení vztahů se zákazníky a pozicování řešení
- Obchodní myšlení a efektivní schopnost uzavírat obchody
- Schopnost identifikovat příležitosti, získávat nový obchod a uzavírat prodeje
- Schopnost spolupracovat a vést více prodejních týmů
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny
Benefity
- Konkurenceschopná odměna s komplexním balíčkem benefitů
- Podnikový penzijní plán
- Pojistné krytí
- Služební automobil
- Možnosti leasingu jízdních kol a automobilů
- Flexibilní pracovní doba
- Hybridní model práce
- 30 dní dovolené ročně
- Čtyři placené dny HPE Wellness Friday
- Až šest měsíců placené rodičovské dovolené
- Podpora vzdělávání, školení a kariérního růstu
- Možnost práce na částečný úvazek a sdílení pracovního místa
- Benefity podporující fyzickou, finanční a emoční pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- inkluzivní a přístupné pracoviště