Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Account Manager for offentlig sektor og forsvar – HPE | München hybrid
Led salget af HPE's IT-løsninger til tyske føderale myndigheder og forsvarskunder. Håndtér strategiske kunder, offentlige udbud, rammeaftaler og komplekse muligheder på tværs af flere forretningsenheder.
Beskrivelse
- Håndtér kunder inden for den tyske offentlige sektor og forsvarssektoren
- Målret større føderale myndighedskunder og formidl værdien af HPE's IT-transformation
- Udform og udvikl rammeaftaler på tværs af den føderale offentlige sektor
- Koordinér med vigtige partnere og involvér kunder tidligt i salgsprocessen
- Vær HPE's primære kontaktperson for tildelte kunder
- Led kundeinitiativer, der skal sikre aftaler på tværs af flere forretningsenheder
- Lever på eksisterende serverrammeaftaler og forfølg yderligere aftaler
- Opbyg tillidsfulde relationer med kundernes ledere
- Samarbejd på tværs af HPE's divisioner og opbyg relationer på ledelsesniveau med forsvarspartnere
- Forfølg nye muligheder og udvikl eksisterende kunder for at opbygge salgs-pipelines på kort og lang sigt
- Forstå kundernes forretning, organisationsstrukturer og nye udfordringer for at skabe løsningsplaner
- Samarbejd med interne, eksterne og brancheeksperter for at forudse behov og understøtte udviklingen af løsninger
- Koordinér aftalespecifikke teams på tværs af salgsspecialister, presales, supportfunktioner og forretningspartnere
- Følg konkurrenternes aktiviteter for at positionere HPE's løsninger effektivt
Krav
- Universitetsgrad i økonomi, erhvervsøkonomi eller en teknisk disciplin
- Mere end fem års erfaring med salg af IT-løsninger eller -tjenester
- Evne til at repræsentere og sælge HPE's portefølje inden for relevante muligheder
- Erfaring med offentlige udbud og indkøbsprocesser
- Stærk forståelse af informationsteknologimarkedet
- Vilje til at vinde og til at yde en ekstra indsats efter behov
- God økonomisk forståelse
- Stærke evner inden for kunderelationsstyring og positionering af løsninger
- Kommerciel tankegang med effektive afslutningsevner
- Evne til at identificere muligheder, skabe ny forretning og afslutte salg
- Samarbejdsorienteret ledelse på tværs af flere salgsteams
- Stærke kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner
- Flydende tysk og engelsk
Fordele
- Konkurrencedygtig løn med en omfattende fordelspakke
- Pensionsordning
- Forsikringsdækning
- Firmabil
- Mulighed for cykel- og billeasing
- Fleksible arbejdstider
- Hybrid arbejdsmodel
- 30 dages årlig ferie
- Fire HPE Wellness Fridays
- Op til seks måneders betalt forældreorlov
- Støtte til uddannelse, træning og karriereudvikling
- Mulighed for deltidsarbejde og jobdeling i denne rolle
- Sundheds- og trivselsfordele med fokus på fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Programmer for personlig og faglig udvikling
- Inkluderende og tilgængelig arbejdsplads