Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Διευθυντής Λογαριασμών Ομοσπονδιακού Δημόσιου Τομέα – HPE | Μόναχο με Υβριδικό Μοντέλο
Ηγείστε των πωλήσεων λύσεων IT της HPE σε ομοσπονδιακούς κυβερνητικούς και αμυντικούς πελάτες στη Γερμανία. Διαχειριστείτε στρατηγικούς λογαριασμούς, δημόσιους διαγωνισμούς, συμβάσεις-πλαίσιο και σύνθετες ευκαιρίες που καλύπτουν πολλές επιχειρηματικές μονάδες.
Περιγραφή
- Διαχείριση λογαριασμών πελατών του γερμανικού δημόσιου και αμυντικού τομέα
- Στόχευση σημαντικών πελατών της ομοσπονδιακής κυβέρνησης και επικοινωνία της αξίας του μετασχηματισμού IT της HPE
- Διαμόρφωση και προώθηση συμβάσεων-πλαισίου σε ολόκληρο τον ομοσπονδιακό κυβερνητικό τομέα
- Συντονισμός με βασικούς συνεργάτες και έγκαιρη προσέγγιση πελατών στον κύκλο πωλήσεων
- Ενεργείτε ως το κύριο σημείο επαφής της HPE για τους πελάτες που σας έχουν ανατεθεί
- Ηγεσία πρωτοβουλιών πελατών με στόχο την εξασφάλιση συμφωνιών που αφορούν πολλές επιχειρηματικές μονάδες
- Υλοποίηση υφιστάμενων συμβάσεων-πλαισίου για διακομιστές και επιδίωξη πρόσθετων συμφωνιών
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με τα διοικητικά στελέχη των πελατών
- Συνεργασία μεταξύ των τμημάτων της HPE και δημιουργία σχέσεων ανώτερου επιπέδου με αμυντικούς συνεργάτες
- Αναζήτηση νέων ευκαιριών και ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών για τη δημιουργία βραχυπρόθεσμου και μακροπρόθεσμου αγωγού πωλήσεων
- Κατανόηση των επιχειρήσεων, των οργανωτικών δομών και των αναδυόμενων προκλήσεων των πελατών για τη δημιουργία οδικών χαρτών λύσεων
- Συνεργασία με εσωτερικούς, εξωτερικούς και κλαδικούς ειδικούς για την πρόβλεψη αναγκών και την υποστήριξη της ανάπτυξης λύσεων
- Συντονισμός ομάδων ανά συμφωνία, συμπεριλαμβανομένων ειδικών πωλήσεων, presales, λειτουργιών υποστήριξης και επιχειρηματικών συνεργατών
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών για την αποτελεσματική τοποθέτηση των λύσεων HPE
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο στα οικονομικά, στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε τεχνικό κλάδο
- Πάνω από πέντε χρόνια εμπειρίας στην πώληση λύσεων ή υπηρεσιών IT
- Ικανότητα εκπροσώπησης και πώλησης του χαρτοφυλακίου HPE σε σχετικές ευκαιρίες
- Εμπειρία σε διαγωνισμούς του δημόσιου τομέα και διαδικασίες προμηθειών
- Ισχυρή κατανόηση της αγοράς τεχνολογίας πληροφοριών
- Αποφασιστικότητα για επιτυχία και προθυμία καταβολής επιπλέον προσπάθειας όταν χρειάζεται
- Καλή οικονομική κατανόηση
- Ικανότητα στη διαχείριση σχέσεων με πελάτες και στην τοποθέτηση λύσεων
- Εμπορική νοοτροπία με αποτελεσματικές δεξιότητες ολοκλήρωσης συμφωνιών
- Ικανότητα εντοπισμού ευκαιριών, δημιουργίας νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας και ολοκλήρωσης πωλήσεων
- Συνεργατική ηγεσία σε πολλές ομάδες πωλήσεων
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Άπταιστη γνώση γερμανικών και αγγλικών
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με ολοκληρωμένο πακέτο παροχών
- Εταιρικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Ασφαλιστική κάλυψη
- Εταιρικό αυτοκίνητο
- Επιλογές leasing ποδηλάτου και αυτοκινήτου
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας
- 30 ημέρες ετήσιας άδειας
- Τέσσερις Παρασκευές HPE Wellness
- Έως έξι μήνες άδειας γονικής φροντίδας με αποδοχές
- Υποστήριξη για εκπαίδευση, κατάρτιση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Επιλογές μερικής απασχόλησης και επιμερισμού θέσης για τον ρόλο
- Παροχές υγείας και ευεξίας για τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Συμπεριληπτικός και προσβάσιμος χώρος εργασίας