Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер із роботи з державними замовниками — HPE | Мюнхен, гібридний формат
Керуйте продажами ІТ-рішень HPE для федеральних та оборонних замовників Німеччини. Ведіть стратегічні акаунти, державні тендери, рамкові контракти та складні можливості, що охоплюють кілька бізнес-підрозділів.
Опис
- Керувати акаунтами державних та оборонних замовників Німеччини
- Орієнтуватися на великих клієнтів федерального уряду та доносити цінність ІТ-трансформації HPE
- Формувати й розвивати рамкові контракти у федеральному урядовому секторі
- Координувати роботу з ключовими партнерами та залучати клієнтів на ранньому етапі циклу продажів
- Бути основною контактною особою HPE для закріплених клієнтів
- Керувати клієнтськими ініціативами, спрямованими на укладення угод за участю кількох бізнес-підрозділів
- Виконувати чинні рамкові контракти на сервери та домагатися укладення додаткових угод
- Розвивати довірливі відносини з керівниками клієнтів
- Співпрацювати з підрозділами HPE та вибудовувати зв’язки на керівному рівні з оборонними партнерами
- Шукати нові можливості й розвивати наявні акаунти для формування коротко- та довгострокового портфеля продажів
- Розуміти бізнес клієнтів, організаційні структури та нові виклики для створення дорожніх карт рішень
- Працювати з внутрішніми, зовнішніми та галузевими експертами, щоб передбачати потреби й підтримувати розроблення рішень
- Координувати команди для окремих угод, зокрема фахівців із продажів, пресейлу, служб підтримки та бізнес-партнерів
- Відстежувати активність конкурентів для ефективного позиціонування рішень HPE
Вимоги
- Вища освіта в галузі економіки, бізнесу або технічної дисципліни
- Понад п’ять років досвіду продажу ІТ-рішень або послуг
- Здатність представляти та продавати портфель HPE у відповідних можливостях
- Досвід участі в тендерах і закупівельних процедурах державного сектору
- Глибоке розуміння ринку інформаційних технологій
- Націленість на перемогу та готовність за потреби докладати додаткових зусиль
- Належне розуміння фінансових питань
- Сильні навички управління відносинами з клієнтами та позиціонування рішень
- Комерційне мислення та ефективні навички закриття угод
- Здатність виявляти можливості, створювати новий бізнес і закривати продажі
- Лідерські навички для спільної роботи кількох команд продажів
- Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами
Переваги
- Конкурентоспроможна компенсація та комплексний пакет пільг
- Корпоративна пенсійна програма
- Страхове покриття
- Службовий автомобіль
- Можливості лізингу велосипедів і автомобілів
- Гнучкий робочий графік
- Гібридна модель роботи
- 30 днів щорічної відпустки
- Чотири оплачувані HPE Wellness Fridays
- До шести місяців оплачуваної відпустки для батьків
- Підтримка навчання, підвищення кваліфікації та кар’єрного розвитку
- Можливості роботи неповний робочий день і поділу посади
- Пільги для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Інклюзивне та доступне робоче середовище