تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مدير حسابات القطاع العام الفيدرالي – HPE | ميونخ بنظام هجين
قيادة مبيعات حلول HPE لتقنية المعلومات للعملاء الحكوميين والدفاعيين الفيدراليين في ألمانيا. إدارة الحسابات الاستراتيجية والمناقصات العامة والعقود الإطارية والفرص المعقدة عبر وحدات أعمال متعددة.
الوصف
- إدارة حسابات عملاء القطاع العام والدفاع في ألمانيا
- استهداف العملاء الرئيسيين في الحكومة الفيدرالية والتواصل بشأن قيمة تحول HPE في مجال تقنية المعلومات
- تشكيل العقود الإطارية وتطويرها عبر قطاع الحكومة الفيدرالية
- التنسيق مع الشركاء الرئيسيين والتواصل مع العملاء في مرحلة مبكرة من دورة المبيعات
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لدى HPE مع العملاء المعيّنين
- قيادة مبادرات العملاء الهادفة إلى تأمين صفقات تشمل وحدات أعمال متعددة
- تنفيذ عقود الخوادم الإطارية الحالية والسعي إلى اتفاقيات إضافية
- بناء علاقات موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء
- التعاون عبر أقسام HPE وبناء علاقات رفيعة المستوى مع شركاء الدفاع
- السعي إلى فرص جديدة وتنمية الحسابات الحالية لبناء مسارات مبيعات قصيرة وطويلة الأجل
- فهم أعمال العملاء وهياكلهم التنظيمية وتحدياتهم الناشئة لإنشاء خرائط طريق للحلول
- العمل مع خبراء داخليين وخارجيين وخبراء في القطاع لاستباق الاحتياجات ودعم تطوير الحلول
- تنسيق الفرق الخاصة بكل صفقة، بما يشمل اختصاصيي المبيعات وما قبل البيع ووظائف الدعم وشركاء الأعمال
- متابعة أنشطة المنافسين لوضع حلول HPE في موقع فعال
المتطلبات
- درجة جامعية في الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو تخصص تقني
- أكثر من خمس سنوات من الخبرة في بيع حلول أو خدمات تقنية المعلومات
- القدرة على تمثيل محفظة HPE وبيعها ضمن الفرص ذات الصلة
- خبرة في مناقصات القطاع العام وعمليات المشتريات
- فهم قوي لسوق تقنية المعلومات
- العزيمة على الفوز والاستعداد لبذل جهد إضافي عند الحاجة
- فهم مالي جيد
- مهارة في إدارة علاقات العملاء وتحديد موضع الحلول
- عقلية تجارية مع مهارات فعالة في إتمام الصفقات
- القدرة على تحديد الفرص وإنشاء أعمال جديدة وإتمام المبيعات
- قيادة تعاونية عبر فرق مبيعات متعددة
- قدرات قوية في التواصل والعرض والتفاوض
- إجادة اللغتين الألمانية والإنجليزية
المزايا
- تعويضات تنافسية مع حزمة مزايا شاملة
- خطة معاشات تقاعدية من الشركة
- تغطية تأمينية
- سيارة من الشركة
- خيارات استئجار الدراجات والسيارات
- ساعات عمل مرنة
- نموذج عمل هجين
- 30 يومًا من الإجازة السنوية
- أربع جمعات للعافية من HPE
- إجازة والدية مدفوعة تصل إلى ستة أشهر
- دعم التعليم والتدريب والنمو المهني
- خيارات العمل بدوام جزئي وتقاسم الوظيفة لهذا الدور
- مزايا صحية وعافية تدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
- برامج للتطوير الشخصي والمهني
- بيئة عمل شاملة وميسّرة