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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareInteligencia artificial
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
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Empleos de la empresa

Responsable de cuentas del sector público federal – HPE | Múnich híbrido

Lidera las ventas de soluciones informáticas de HPE para clientes federales y de defensa en Alemania. Gestiona cuentas estratégicas, licitaciones públicas, contratos marco y oportunidades complejas que abarcan varias unidades de negocio.

DEAlemaniaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Gestionar cuentas de clientes alemanes del sector público y de defensa
  • Dirigirse a importantes clientes del Gobierno federal y comunicar el valor de la transformación informática de HPE
  • Diseñar y desarrollar contratos marco en todo el sector del Gobierno federal
  • Coordinarse con socios clave e involucrar a los clientes desde las primeras etapas del ciclo de ventas
  • Actuar como principal punto de contacto de HPE para los clientes asignados
  • Liderar iniciativas de clientes destinadas a conseguir acuerdos para varias unidades de negocio
  • Ejecutar los contratos marco existentes de servidores y buscar acuerdos adicionales
  • Desarrollar relaciones de confianza con los directivos de los clientes
  • Colaborar entre las divisiones de HPE y establecer contactos directivos con socios de defensa
  • Buscar nuevas oportunidades y ampliar las cuentas existentes para crear una cartera de ventas a corto y largo plazo
  • Comprender los negocios, las estructuras organizativas y los desafíos emergentes de los clientes para crear hojas de ruta de soluciones
  • Colaborar con expertos internos, externos y del sector para anticipar necesidades y apoyar el desarrollo de soluciones
  • Coordinar equipos específicos de cada operación, incluidos especialistas de ventas, preventa, funciones de soporte y socios comerciales
  • Seguir la actividad de la competencia para posicionar eficazmente las soluciones de HPE

Requisitos

  • Título universitario en economía, administración de empresas o una disciplina técnica
  • Más de cinco años de experiencia en la venta de soluciones o servicios informáticos
  • Capacidad para representar y vender la cartera de HPE en oportunidades relevantes
  • Experiencia en licitaciones y procesos de contratación del sector público
  • Sólido conocimiento del mercado de tecnologías de la información
  • Determinación para ganar y disposición para realizar un esfuerzo adicional cuando sea necesario
  • Sólida comprensión financiera
  • Fortaleza en la gestión de relaciones con clientes y el posicionamiento de soluciones
  • Mentalidad comercial con eficaces habilidades de cierre
  • Capacidad para identificar oportunidades, generar nuevos negocios y cerrar ventas
  • Liderazgo colaborativo entre varios equipos de ventas
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
  • Dominio fluido del alemán y el inglés

Beneficios

  • Remuneración competitiva con un paquete integral de beneficios
  • Plan de pensiones de empresa
  • Cobertura de seguros
  • Coche de empresa
  • Opciones de leasing de bicicletas y coches
  • Horario laboral flexible
  • Modelo de trabajo híbrido
  • 30 días de vacaciones anuales
  • Cuatro viernes HPE Wellness
  • Hasta seis meses de permiso parental remunerado
  • Apoyo para la educación, la formación y el desarrollo profesional
  • Opciones de trabajo a tiempo parcial y empleo compartido para este puesto
  • Beneficios de salud y bienestar que abarcan el bienestar físico, financiero y emocional
  • Programas de desarrollo personal y profesional
  • Entorno laboral inclusivo y accesible

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