Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Accountmanager Overheid – HPE | Hybride werken in München

Leid de verkoop van HPE-IT-oplossingen aan Duitse federale en defensieklanten. Beheer strategische accounts, overheidsaanbestedingen, raamcontracten en complexe kansen voor meerdere bedrijfsonderdelen.

Beschrijving

  • Beheer accounts van Duitse overheids- en defensieklanten
  • Richt u op belangrijke federale overheidsklanten en communiceer de waarde van HPE’s IT-transformatie
  • Geef vorm aan raamcontracten binnen de federale overheid en ontwikkel deze verder
  • Coördineer met belangrijke partners en betrek klanten vroeg in de verkoopcyclus
  • Fungeer als belangrijkste contactpersoon van HPE voor toegewezen klanten
  • Leid klantinitiatieven die gericht zijn op het binnenhalen van overeenkomsten voor meerdere bedrijfsonderdelen
  • Lever bestaande serverraamcontracten en streef naar aanvullende overeenkomsten
  • Bouw vertrouwensrelaties op met leidinggevenden bij klanten
  • Werk samen met verschillende HPE-divisies en bouw contacten op senior niveau met defensiepartners
  • Benut nieuwe kansen en ontwikkel bestaande accounts om verkoopkansen voor de korte en lange termijn op te bouwen
  • Begrijp de activiteiten, organisatiestructuren en opkomende uitdagingen van klanten om oplossingsroadmaps te creëren
  • Werk samen met interne, externe en sectorspecialisten om behoeften te voorspellen en de ontwikkeling van oplossingen te ondersteunen
  • Coördineer deal-specifieke teams van verkoopspecialisten, presales, supportfuncties en zakenpartners
  • Volg activiteiten van concurrenten om HPE-oplossingen effectief te positioneren

Vereisten

  • Universitair diploma in economie, bedrijfskunde of een technische richting
  • Meer dan vijf jaar ervaring in de verkoop van IT-oplossingen of -diensten
  • Vermogen om het HPE-portfolio te vertegenwoordigen en te verkopen voor relevante kansen
  • Ervaring met overheidsaanbestedingen en inkoopprocessen
  • Sterk inzicht in de informatietechnologiemarkt
  • Vastberadenheid om te winnen en bereidheid om waar nodig extra inzet te leveren
  • Goed financieel inzicht
  • Sterk in klantenrelatiebeheer en het positioneren van oplossingen
  • Commerciële instelling met sterke afsluitvaardigheden
  • Vermogen om kansen te identificeren, nieuwe business te creëren en verkopen af te sluiten
  • Samenwerkend leiderschap over meerdere verkoopteams heen
  • Sterke communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden
  • Vloeiende beheersing van het Duits en Engels

Voordelen

  • Competitieve vergoeding met een uitgebreid pakket arbeidsvoorwaarden
  • Bedrijfspensioenregeling
  • Verzekeringsdekking
  • Bedrijfsauto
  • Mogelijkheden voor fiets- en autoleasing
  • Flexibele werktijden
  • Hybride werkmodel
  • 30 vakantiedagen per jaar
  • Vier HPE Wellness Fridays
  • Maximaal zes maanden betaald ouderschapsverlof
  • Ondersteuning voor opleiding, training en loopbaanontwikkeling
  • Mogelijkheden voor parttimewerk en jobsharing voor deze functie
  • Gezondheids- en welzijnsvoorzieningen voor lichamelijk, financieel en emotioneel welzijn
  • Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
  • Inclusieve en toegankelijke werkomgeving

Gerelateerde vacatures

General Dynamics Information Technology

Senior AI-engineer en architect

General Dynamics Information Technology

Leid de architectuur voor AI, machine learning en grote taalmodellen voor de overheids-, defensie- en inlichtingenmissies van General Dynamics Information Technology. Breng oplossingen van proof of concept naar productie in complexe operationele omgevingen.

Openen
Lyra Health

Vicepresident Global Accounting bij Lyra Health

Lyra Health

Geef leiding aan de wereldwijde accountingorganisatie van Lyra Health ter voorbereiding op verslaggeving als beursgenoteerd bedrijf. Draag verantwoordelijkheid voor financiële verslaggeving, SOX-controles, treasury, automatisering en de transformatie van accounting.

Openen