Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Менеджер по работе с государственными заказчиками — HPE | Мюнхен, гибридный формат
Руководите продажами ИТ-решений HPE для федеральных и оборонных заказчиков Германии. Управляйте стратегическими клиентами, государственными тендерами, рамочными контрактами и сложными возможностями в нескольких бизнес-подразделениях.
Описание
- Управлять клиентскими счетами государственных и оборонных заказчиков Германии
- Ориентироваться на крупных клиентов федерального правительства и доносить ценность ИТ-трансформации HPE
- Формировать и развивать рамочные контракты в секторе федерального правительства
- Координировать работу с ключевыми партнерами и привлекать заказчиков на ранних этапах цикла продаж
- Выступать основным контактным лицом HPE для закрепленных заказчиков
- Руководить инициативами заказчиков, направленными на заключение сделок с участием нескольких бизнес-подразделений
- Обеспечивать исполнение действующих рамочных контрактов на серверы и добиваться заключения дополнительных соглашений
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями заказчиков
- Взаимодействовать с подразделениями HPE и развивать связи на руководящем уровне с оборонными партнерами
- Искать новые возможности и развивать существующие счета для формирования краткосрочного и долгосрочного портфеля продаж
- Изучать бизнес заказчиков, организационные структуры и возникающие вызовы для создания дорожных карт решений
- Работать с внутренними, внешними и отраслевыми экспертами, чтобы предвидеть потребности и поддерживать разработку решений
- Координировать команды по отдельным сделкам, включая специалистов по продажам, пресейл, службы поддержки и бизнес-партнеров
- Отслеживать активность конкурентов для эффективного позиционирования решений HPE
Требования
- Высшее образование в области экономики, бизнеса или технической дисциплины
- Более пяти лет опыта продаж ИТ-решений или услуг
- Умение представлять и продавать портфель HPE в соответствующих возможностях
- Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах государственного сектора
- Глубокое понимание рынка информационных технологий
- Нацеленность на победу и готовность при необходимости прикладывать дополнительные усилия
- Хорошее понимание финансовых вопросов
- Навыки управления отношениями с клиентами и позиционирования решений
- Коммерческое мышление и эффективные навыки завершения сделок
- Умение выявлять возможности, привлекать новый бизнес и заключать сделки
- Лидерские навыки для совместной работы нескольких команд продаж
- Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Свободное владение немецким и английским языками
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация и комплексный пакет льгот
- Корпоративная пенсионная программа
- Страховое покрытие
- Служебный автомобиль
- Возможности лизинга велосипедов и автомобилей
- Гибкий график работы
- Гибридная модель работы
- 30 дней ежегодного отпуска
- Четыре оплачиваемых HPE Wellness Friday
- До шести месяцев оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
- Поддержка обучения, повышения квалификации и карьерного развития
- Возможности работы неполный день и разделения должности
- Льготы для поддержания физического, финансового и эмоционального благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Инклюзивное и доступное рабочее место